2018无锡浙大网新科技园公寓营销方案及分销策略提报方案.pptx
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2018无锡浙大网新科技园公寓营销方案及分销策略提报方案.pptx
1、浙大网新项目提报方案兜售项目独特价值浙大网新项目定位策略及营销构建如何？锡东新城紧邻高铁站的公寓；CBD千米半径内2座公园围拥的公寓；CBD千米半径内坐拥3大名校环伺的公寓CBD千米半径辐射3大景观带的公寓。锡东CBD，聚核一城高端配套的投资型都心物业！都心物业有何深层价值？市场洞察知己知彼才能洞察先机经过市场调研团队为期一周的走访，我们对区域周边的类似项目做出深入分析。整理出以下几点要素：市场洞察金科米兰尔家公寓产品：27-35平方米全装修价格：均价10000元/总户数：742套开盘时间：2017年10月开售已售套数：96套来客访问量：日均5组市场洞察长江一号产品：29-116平方米精装公寓
2、价格：均价8500元/总户数：890套开盘时间：2011年开售（销售周期7年）已售套数：700套来客访问量：日均1-2组市场洞察四季公寓（新世界国际公寓）产品：35-124平方米毛坯价格：均价7500元/总户数：1688套开盘时间：2008年开售（销售周期10年）已售套数：531套来客访问量：日均1组市场洞察宁泰京沪汇产品：40-70平方米毛坯价格：均价6500元/总户数：600套开盘时间：2014年拿的预售证已售套数：未售、项目陷于停滞状态来客访问量：无市场洞察市场小结：关键词：销售慢、没人看、鸡肋货无锡仅有的几处公寓项目最早的从2008年开盘至今只售出500套，有的开盘几年0销量，平均月来
3、访量不足5组。是价格太高？位置太偏？还是推广力度不够？恐怕都不是。透过表象看本质，其核心问题在于公寓类产品在无锡根本不受欢迎，本地投资客一是对它不感冒，二是有更多的投资渠道供其选择，最终导致公寓产品无人问津。从售出的客户资料中显示，其中大部分客户来自向上海、苏州、杭州等一线城市投资客。为什么？此类投资客偏爱房产投资，而在一线城市的限购限售政策下，手握资金又没有良好的投资渠道，只能转战无限制投资渠道和二三线城市的潜力项目。市场洞察无锡本地的投资客对公寓类产品处于零认同，所以只能引流外域投资客而外域（如：上海、苏州、南京、杭州）投资客对房产投资普遍看重于1、区域板块交通规划发展潜力2、项目的整体规划3、未来的增值利好4、产品的独特优势5、低维投资门槛只要项目具备这几点价值，满足投资客的投资需求，未来前景可观。城市发展无锡整体以东拓为主锡东新城发展定位 “三中心、一枢纽”无锡城市副中心锡山行政文
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