江苏常州武柴厂项目营销推广及广告策划方案（170页）.ppt
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江苏常州武柴厂项目营销推广及广告策划方案（170页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010峰云际汇峰云际汇南京中原事业五部 xx常州武柴厂项目营销推广及广告策划报告汇报说明【策略】：下行的市场，上行的思想【产品】：不过度承诺，但超值交付【营销】：形象支撑价格，策略扩大利润形式，由功能而来形式，由功能而来著名建筑师沙利文营销，以人为本营销，以人为本第一部分 问题解读第二部分 需求推导第三部分 问题解答第四部分 定位综述第五部分 相关附件 468107116报告内容页码1CHAPTER 1 问题解读名名 利利？需求 项目高价、快出项目高价、快出市场供应量庞大武南片区竞争激烈这几
2、乎是大多数发展商共同的心愿同时大家也面临着同样的市场难题有些成功，有些失败究其原因，失败者在操盘过程中总有疏漏，或是企业责任，或是定位错位，或是手法不适房地产是一个极大的名利场房地产是一个极大的名利场 企业品牌形象企业品牌形象品牌开发商云集当地开发商崛起 项目知名度项目知名度产品线不断丰富市场多元化发展 打造客户忠诚度及城市影响力打造客户忠诚度及城市影响力客户购买习惯日渐成熟由抢夺客户转为维护客户2CHAPTER 2 需求推导问题 龙湖、九龙仓等企业以第一个项目立威 xx迟迟未动 项目是否为后续项目提供品牌影响力？企业发展产品利润要求营销 低端、中端、高端？支撑？支撑？打造？打造？ 低调、中调
3、、高调？支撑？支撑？实现？实现？ 在高利润和快去化之间寻找一个平衡最大值 多快好省，既适用于快速消费品，也适用于房地产3CHAPTER 3 问题解答当前市场适合打造什么样的产品当前市场适合打造什么样的产品问题 1常州房地产发展Part 1常州房地产市场发展趋势：我们已经感受到房地产行业环境已经在变化 产品力在拉开价格差距的动因中体现的越来越充分。政策政策产品产品开发模式开发模式土地土地推广方式推广方式竞争竞争卖图纸卖毛坯房，诉求地段、价格粗放式开发，短平快，跑量获得土地门槛低，不珍惜三板斧：价格、广告、图纸区域内同质化竞争卖（准）现房卖（精）装修房，诉求价值精耕细作，求质，利润最大化土地门槛高，须更加珍惜注重品牌，价值，客户口碑跨区域，差异化竞争近年来土地出让规模急剧攀升，用地强度极大；市场供应量非常之大，后市竞争激烈后市竞争激烈。2009年底存量为年底存量为1383.8万，未来市场将有万
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