1、踩盘表格Visiting Form参与人员：方方、陈炎、熊琳慧、胡炜执行时间：2010 年 8 月 6 日项目名称金城大酒店踩盘目的熟悉佛山酒店整体状况调研方法客户身份调研成员分工方方、熊琳慧访谈，陈炎记录、胡炜拍照项目基本属性：4 星级商务酒店区域位置：佛山市禅城区汾江中路 125 号体量（占地/建筑面积） ：212 间客房项目四至：东建、恒安瑞士、ICC、百花等商业面积（） ：开发商：金海集团有限公司客房大小：20-40 /标准间代理商：客房价格：折后价普通客房 350 元/天，行政套房 15 间左右 500 元/天，总统套房 1000 元/天联系方式：容积率：交通：位于城中心位置，交通便
2、利，246,113、127路等多路公交车站绿化率：物业管理公司：总户数：212 间车位比：未知管理费：车位数：地下两层停车场10 年供应面积/套数：10 年销售面积/套数：装修标准：广告述求/营销表现：规划特点：26 层楼，一个大堂配套：4 部电梯，2 层地下停车场、2-3 楼中西餐厅、4 楼泳池/健身房、18 楼沐足/桑拿、会议室：1 间，最大可容纳 500 人客户特征： （年龄、家庭结构、购买目的、车辆档次等）本地客户为主：政府会议人员，本地企业领导、员工（本土、外企） ，优惠方式（促销手段） ：团体入住可享 4 折优惠踩盘表格Visiting Form参与人员：方方、陈炎、熊琳慧、胡炜执
3、行时间：2010 年 8 月 6 日项目名称金城大酒店踩盘目的熟悉佛山酒店整体状况调研方法客户身份调研成员分工方方、熊琳慧访谈，陈炎记录、胡炜拍照其它：该酒店 88 年 5 月建成，在佛山具有较长的历史，是政府指定单位，开房率较高。项目点评：热销户型点评：滞销户型点评：项目成功之处：1、餐饮以粤菜为主，符合本地人喜好2、客房比较大3、价格相对优惠项目劣势/不足：1、酒店装修稍显陈旧2、会议室功能不齐全，装修条件较差3、客房数少4、陈旧，未来不更新将失去竞争力5、酒店商业配套少，休闲配套少销售人员/策划人员对其的看法：客户对其的看法：到门口人家服务人员就帮我拿行李觉得很好，服务态度好。酒店也非常方便的，它就在城市的中间，的士也方便，公交车也方便的。酒店的装潢的时间长了，就是旧了一点点，我觉得应该在重新装修一下。酒店的卫生还可以的。饭菜可以的，都是广州的风味，价位属于中高档的。营销表现形式（特
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