1、XXXX 广场公寓、写字楼销售方案广场公寓、写字楼销售方案一、 目前公寓、写字楼剩余状况1、 公寓类别套数建筑面积：总价：元总价七折后：元数据16830773822154167折前公寓整体均价为 2765.6 元/，公寓七折后整体均价为：1935.9 元/。2、 写字楼类别套数建筑面积：总价：元总价七折后：元整层未售33110283217719825已售剩余部分38 套3380.6 8924950 元3247465 元合计627037.64 19953271 元13967290 元3、剩余公寓、写字楼面积、价格统计? 总计剩余面积：18164.91 ? 总计剩余总价：23030653 元? 七
2、折后总价：16121457 元二、 目前客户来访及积累情况七月份平均周来访量仅 3 批，其中，咨询公寓和写字楼客户就仅占 1/3 左右。意向客户积累：公寓有 20 批，写字楼有 3 批。三、 阻碍销售和客户认同的因素分析1、 北向房源难以消化2、 推出时间较晚，类似物业的竞争，造成了客户的分流3、 来客量少、近期缺乏有效宣传4、 投资前景不明朗一般公寓产品的购买人群中，投资客户占到 50%70%左右，而本项目较少投资客户关注的原因为：A、 定位不明确，导致出租前景不明朗B、 青州的办公及居住公寓需求量少，较难出租5 、商业用地性质，回报年限短，首付比例高及使用成本高四、 公寓销售思路1、 以快
3、速销售为主要目的：快速将可售部分中，客户易接受的产品，进行销售。2、 以优惠力度促进销售：当前形势下，考虑到各类型产品已分配到个人手中，在促销政策上，主要采用价格折扣的方式。3、 整层、单套组合销售：除个别股东要求其楼层须整体销售外，将公寓部分 4、5 层作为整层销售重点保留，其他楼层股东无特殊要求的，即打开销售，由客户自选。五、 公寓的推广名及定位XX 广场涵盖了住宅、商业、写字楼、公寓等，是广义的概念。本项目宜重新取案名，同时明确公寓定位，用最简洁、省力的方式快速锁定目标客户，实现项目快速销售、快速回款。1、项目推广名6 0 公寓 案名释义A、 虽然此公寓属于 XX 广场的一部分，更加突出了公寓项目，同时给人耳目一新的感觉。B、 案名简洁易记，青州首创的以数字开头的案名，能快速抓住客户，使其对项目产生了解。C、 6 0 的公寓是项目的主力户型，通过案名使项目的信息最快速的传达给目标客户
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