苏州港龙财智国际酒店式公寓二期阶段营销方案.ppt
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苏州港龙财智国际酒店式公寓二期阶段营销方案.ppt
1、港龙财智国际二期阶段营销方案港龙财智国际二期阶段营销方案01报告框架营销策略认筹区域客户认筹量三大纪律八项注意三大战役项目分析项目价值产品规划案场分析案场分析案场分析 项目从7月15日开始认筹至9月18日为止，总共预约认筹卡1135张，其中A卡26张，B卡340张，C卡769张，下面就认筹来人区域办卡数量等方面做详细分析，为即将展开的营销策略做详实的数据支撑！目前已认筹客户基本为吴中当地及周边居民为主，其他几个区域相对比较少。而项目一期房源成功售馨也消耗不少吴中区域客户，很多客户在短时间内很难在有二次投资购买能力，而我们茶城项目投资特性，仅区域内客源是难以满足这一需求。茶城一期购买客群也是基本
2、是以吴中区为主体，其他区域客户分布较为平均的态势。我们下面的来人广告途径必须扩大范围，多点、多面吸引更多其他区域的客户。截至到9月18日我们总认筹1135组中，A卡只有26组，所以我们下一阶段的工作重心是推介商铺。老客户475组，占总认筹客户比例的42%，老带新客户380组，占总认筹客户比例的33%，老客户及老带新占总认筹量的75%，新客户量只占25%，目前我们一期老客户资源挖掘殆尽，从销售渠道上急需打开新的认筹渠道，同时认筹卡应该由数量向同时认筹卡应该由数量向质量的转变。质量的转变。各种媒体效果反馈：建议：1、通过图表，可以看出老客户及老带新发挥的作用是巨大的，而我们目前主要是通过活动与老客
3、户进行联络，因此建议通过一系列大小活动的串联，带动老客户及老带新的进一步意向认筹；2、户外广告发挥的作用仅次于老客户及老带新，建议加强户外广告的力度；3、在开盘前后，媒体要密集投放，引爆市场；4、进一步优化媒介投放资源，选择一些效果比较好的媒体资源，提高投入效率。项目分析项目分析规划设计规划设计。u通过场所营造，赋予基地以特色，融入供人们放松、沉思或娱乐的空间；u打造城市地标，通过富有特色的建筑场所设计，形成独特的风格；u规划人行友好的街区，引入道路中央绿化公园；u创造连续的城市肌理，注重基地与周边地区的联系；将机动车与人行系统延续至周边功能区；u精心设计植物搭配，保证一年四季的景观效果；u利用街道空间打造绿色环境，引入垂直绿化；u减少机动车交通的影响。规划设计规划设计公寓部分：公寓部分：5.8米挑高，买一层得两层；二层另外赠送走廊部分。商业部分：商业部分：小面积低总价；处处旺铺，不留死角
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