沈阳茂业青年大街公寓商业部分营销策划方案（75页）.ppt
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沈阳茂业青年大街公寓商业部分营销策划方案（75页）.ppt
1、天赋中央上流之上 茂业青年大街项目竞标方案面临的困局市场篇：看板块论地位本体篇：看产品找客群实现回答基础思路信达行能解决什么？沟通目标营销篇：看客群做营销1、首先，2012年如何完成6个亿的货值？2、其次，2012年如何向8个亿的货值目标冲刺？3、再次，具体营销动作如何开展？基于前期与贵司初步沟通，本报告将解决以下三个核心问题：本报告需要解决的核心目标问题n金廊沿线城市综合体项目群雄割据n项目遭遇诸多品牌开发商围合，如何突出重围n金廊沿线公寓市场“蛋糕”被严重瓜分n本项目目标客群严重遭遇分流本项目陷入的困局是什么信达行的介入能带来什么？信达行拥有近10余万组高端客户数据库管理系统通过信达行的努
2、力：在风云莫测的2012年，完成6个亿的销售任务力争向8个亿的目标任务冲刺万科朗润园、中建峰汇广场、莫比国际等多个公寓操盘经验1、万科系商业投资客资源【20000组】2、金地系商业投资客资源【10000组】3、其它项目投资客户资源【10000组】信达行扎根沈阳近10年时间，拥有大量客户资源，包括万科系、金地系在内，积累了大量关注中高端投资的客户，可以再次整合客户资源，对销售有很大的促进作用。经过多年商业项目的操盘，经过多年商业项目的操盘，信达行目前已累计将近信达行目前已累计将近 4000040000 组优质的投资型客户。组优质的投资型客户。u信达行投资客资源整合（2011年新增投资客资源）1信
3、达行客户资源数据库管理系统经过多年商业项目的操盘，经过多年商业项目的操盘，信达行目前已累计将近信达行目前已累计将近 70000 70000 组优质的投资型客户。组优质的投资型客户。u信达行中高端住宅客户资源11、沈阳公寓项目客户资源【5000组】2、沈阳市高端住宅项目客户【50000组】3、沈阳工商注册企业中高层资源【16000组】信达行客户资源数据库管理系统目目 录录CONTENTSCONTENTS1 1第一部分市场篇：审时度势知己知彼2 2第二部分本体篇：抽丝剥茧本体分析 3 3第三部分客群篇：箭射靶心直击目标4 4第四部分销售篇：运筹帷幄源于细节5 5第五部分推广篇：另辟溪径有的放矢审时度势知已知彼市场篇1 p 区域板块分析p 竞品项目分析p 未来供应分析p 信达行观点在售项目1.华府新天地2.新华广场天玺3.中粮大悦城4.华润中心悦府5.盛华公馆6.华丰嘉德广场7.世茂五里河市场篇
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