2020石家庄格林郡住宅项目销售计划盘点及营销策略方案.pptx
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2020石家庄格林郡住宅项目销售计划盘点及营销策略方案.pptx
1、市场趋势及区域推货客户特征价值体系的搭建项目操盘矛盾点与问题操盘策略策略之下的具体执行动作项目的销售逻辑1| 疫情下的房地产市场2| 市场分析3| 竞争分析4| 客户分析5| 销售策略及销售计划降息链条启动：超额准备金利率下降逆回购（OMO）利率下降1年期MLF利率下降LPR下降央行决定，自4月7日起，将金融机构在央行超额存款准备金利率从0.72%下调至0.35%超额准备金利率，仅在2008年调动过，彼时从0.99%下调至0.72%，下调27BP，之后一直未做调整，此次下调超额准备金利率为12年以来首次，且由0.72%下调至0.35%，大幅度调整37个BP，将超额准备金利率“腰斩”了一半以上！
2、把超额准备金的利率给降下来，已经无限趋近于0利率了，相当于央行在“倒逼”银行把钱贷出去。当前的货币政策：货币抗疫： 8000亿+5500亿+4000亿=1.75万亿元在城市建设层面，石家庄争取到了“红利”政策，这对石家庄的城市面貌，房地产市场会产生深远的影响；在供货端，针对性的降低房企的资金成本，促进房企资金的流动性，需求端未见明显政策性的改变；当下石家庄房地产调控政策1、疫情下的生活状态空间不足/局促，负面影响严重核心的影响因子家庭结构户型面积户型功能生活方式影响较大的家庭一代居租房客群一代居年长客群2代居（2房）3代居（3房4房）2、购买决策支付力、区位、配套仍是首要关注，在此基础上倾向于
3、产品力好的低密产品土地属性选择改变小，医疗关注度提升大商业上盖对家庭客户是劣势，核心城市近郊文旅有助力3、产品：健康、安全、智能、便捷户型重要空间： 优势户型：餐厅 空间更多户外链接阳台 N+1的灵活多变的户型主卧 拓展空间厨房多功能空间公区无接触式归家智能体系安防体系便捷体系4、线上营销：线上营销客户接受度高针对客户的内容、形式、接待、交易各环节都需要大幅提升5、客群的差异性客户更关注低密的的产品，对医疗和科技的关注度更高客户的需求提升点：户内健身空间、室内外交互的阳台、小区园林绿化疫情下的房地产营销手段 消费者心里 产品功能所发生的小趋势2019年住宅市场整体供求双涨，刚需刚改项目成市场主流，市场成交均价下降；2019年1-12月住宅市场整体供应约332万方，去化约387方，成交规模较2018年同期上涨43%，成交规模明显上升；成交金额约600亿，整体成交均价15331元/，较2018
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