1、THE SEA复地鹿岛 整合推广方案1651.58万2019年，三亚接待过夜游客已经达到1651.58万人次年增长超过10%今天，三亚对于消费者而言已经不再是一个完全陌生的市场数据显示近五年消费者对三亚关注度增长了2倍多BRAND STRATEGY开发早，近市区，环境及周边配套较旧；以公共海滩为主，多为产权式酒店，游客多，影响整体品质感；代表项目：鲁能三亚湾；约2.5万/方（3月均价）家喻户晓的三亚湾区BRAND STRATEGY三亚湾海景资源较好，远离市区，周边配套较少；沙滩基本被酒店占据，少量在售产品以别墅为主代表项目：亚龙湾龙溪悦墅；1000万/套起（6月均价）亚龙湾定位“国家海岸”，远
2、离市区，开发进度缓慢；大量五星级酒店、度假中心集中；代表项目：国家海岸保利财富中心；均价5.5万/方家喻户晓的三亚湾区BRAND STRATEGY海棠湾开发早，近市区，配套较成熟；发展空间有限，目前基本已经没有待开发土地。大东海全国知名的超级名盘BRAND STRATEGY凤凰岛清水湾目前三亚房地产市场已经被分为三个层级第三级500万左右产品BRAND STRATEGY代表项目：清水湾项目特征：目前三亚旅游度假市场，以第三层级产品居多。主要针对来三亚投资度假的“普通”消费群。本层级大多数项目与海岸线还有一段距离，即使个别项目拥有一线海景资源，也处于开发未完善区域。具有极高知名度的雅居乐清水湾项
3、目，便归属本层级。传播特征：面对并未达到“财富自由”的消费群，本层级项目更多输出一种度假的冲动与配套的丰富。尝试为消费者塑造一种美好的生活愿景。第二层级10002000万产品BRAND STRATEGY代表项目：国家海岸保利财富中心项目特征：第二层级产品大多占据一部分度假资源，如海棠湾一线海景资源，或亚龙湾“二线”海景资源等。同时产品形态上，以别墅居多。主要面对来岛度假的高端消费群。传播特征：传播上，本层级产品更多展示自我高端属性。尝试通过自身高附加值内容，提升产品溢价空间。价格、别墅、海都是本层级项目展示的重点。第一层级3000万以上产品BRAND STRATEGY代表项目：凤凰岛项目特征：第一层级产品数量有限，往往占据独一无二度假资源。以凤凰岛为例，独占一座岛礁，同时拥有凤凰岛国际邮轮港、星级酒店、国际会议中心、国际游艇会等一系列高端配套。传播特征：传播上，第一层级产品已经脱离了产品层
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