1、月度营销工作总结及计划 地产事业部公司 2016年月日 目目 录录 01 市场环境综述市场环境综述 营销工作总结营销工作总结 02 营销工作计划营销工作计划 03 待协调事项待协调事项 04 市场环境综述 1、市场动态综述； 2、市场成交分析； 3、市场供求分析； 4、竞品项目解析； 1 市场动态综述 项目所在城市房地产市场整体表现综述。 市场成交分析 分别分析所在城市市场的成交数据（项目在城市市区的，只汇总主城区数据，不 涵盖下设区县），主要为商业、住宅业态（商业、住宅分别统计）的成交面积、 成交套数、成交均价。从1月份至当前月的逐月数据整理为柱状图，以 折线表明增长趋势，对比分析公司项目不
2、市场成交增长趋势差异形成原 因。 分析市场成交数据，预判市场成交趋势，如成交数据变化明显，说明成 因。 市场成交分析 7.01 57.4 7.3 22 51.3 55.9 14 50.8 57.0 13.48 104.2 11.4 33 71.33 76.2 12.9 41.8 11.7 52.3 8000 8100 8050 8200 8500 8100 8900 9100 9500 1 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 0 20 40 60 80 100 120 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1
3、0月 成交面积 成交套数 成交价格 #REF! 住宅成交柱状图示例： 市场供求分析 阐述市场供求现状，以商业、住宅两个口径进行统计；重点指标为库存面积及去化周期，针对指标 进行精炼分析，判断市场良性程度，预估去化周期变化趋势。 去化周期计算公式如下：去化周期=当月总库存面积/当月的前12个月总成交面积*12 85 42.7 45 35 48 54.4 83.0 50.0 38.8 35.6 32.3 25.9 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 0 20 40 60 80 100 1月 2月 3月 4月 5月 6月 库存面积 去化周期 住宅供求分析柱状图示例： 竞品项目
4、解析 对重点竞品项目当月营销策略、营销活劢、来电来访数据、销售数据、 销售政策等进行重点监控，此部分进行重点解析。 营销工作总结 1、指标完成情况； 2、营销工作总结； 3、重点事项总结； 4、业绩偏差分析； 5、营销费用使用情况； 2 指标完成情况 阐述项目销售指标（签约、回款）完成情况（当月销售额、月度仸务完 成率，当年累计销售额、月度、进度、年度经营计划完成率等）在此部 分进行说明，增加同比环比数据分析。 销售数据（签约、回款）形成逐月数据柱状图，并以折线表示业绩变化 趋势； 营销工作总结 当月营销工作梳理，重点说明为销售目标达成而进行的主要工作（团队 管理、团队激励措施、渠道挖掘、策划
5、推广劢作、现场包装等；总部下 发政策的执行情况等）。 对本月5天未完成贷款手续办理、14天未达到待放款状态、整体未回款 情况以表格汇总分类并分析原因，提出解决措施并列明解决的时间节 点。 重点事项总结 一万首付、工程抵款事项进度及完成时间节点。 上月视频例会中交代的重点工作完成情况梳理。 业绩偏差分析 根据月初TO表分解的各项指标进行对比分析，重点将业绩未达成原因 及调整、提升措施进行说明。 营销工作计划 1、营销指标分解； 2、业绩保障措施； 3、营销计划总控； 4、营销费用计划； 3 营销指标分解 将月度营销指标【签约】合理拆分到各项目、各产品业态。 将本月回款（按揭、现金）指标进行分解，
6、其中按揭部分分为针对按揭 存量和新增按揭部分进行拆分。 将达成签约需认筹、来电、来访等指标分解TO表。 业绩保障措施 点击此处添加标题 库存梳理盘点，分析库存形成原 因，阐述库存去化计划。本栏简 述，后单独附表。 点击此处添加标题 根据目标分解不库存盘点，分项 目确定下月推售货源及重点去化 房源并阐述推售方式、策略。简 述，如需详述可单独附加。 点击此处添加标题 为达成分解的指标所采取的策 略，包括但丌限于推货、推广、 激励、拓客等。简述，如需详述 可单独附加。 点击此处添加标题 对下月重点营销活劢做以解析说 明，重点阐述工作目标及预期效 果、费用投入。简述，如需详述 可单独附加。 Part 1 货源盘点 Part 2 推售计划 Part 3 策略保障 Part 4 重点营销劢作 阐述当月营销策略，以月度营销总控图表将下月营销工作的重点系统梳理，明晰、直观加以说明。 第一周 第二周 第三周 第四周 月度营销总控图示例： 营销计划总控 营销费用计划 按照营销系统日常工作所需，结合月度营销策略及推广计划确定下月月 度营销费用总额，并根据营销费用科目明细表拆分分配各科目费用，简 述费用发生目的。此处按一级科目阐述各费用合理性，重点对大额费用 进行说明，费用计划详表作为附件。 待协调事项 需要总部协调解决相关事项 4 待协调事项 列明待协调解决的相关事项。 感 谢 聆 听 ！
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