2016新城郡精装住宅项目未来后悔药事件营销活动复盘报告.pptx
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2016新城郡精装住宅项目未来后悔药事件营销活动复盘报告.pptx
1、背景背景2016年的苏州房市用一半海水一半火焰来形容不为过上半年的全市库存告急到秋天严苛限购，开发商们的境遇一天一地。作为位处苏州当下热门住宅板块具有赶超园区的潜力吴中太湖新城的郡未来，在经历了9月的大卖占据苏州成交榜前排，10月迎来了严苛限购。项目是用何种办法应对？在碎片化传播进入白热化的时代，上天入地营销手法层出不穷，大众的“见怪不怪”如何被郡未来项目调起兴趣？8月中旬，全民猜价出街，一时间引发坊间各种猜想，在区域更是引来了同行开发商的侧目。在猜想未完之际，一记“重拳”消息让市场错愕紧跟着开盘信息出街，9月热卖已成定局。一波猜价带来的销售热潮，这把旺火足足从8月底烧到9月底。但也给未能买到
2、郡未来的客群留下了心病“悔不该当初不下手悔不该当初不下手”。既然后悔当初未下手，那么就给你一颗后悔药“现在买，来得及现在买，来得及”。62套精选房源，11月特惠发售。超级后悔药超级后悔药iconicon线上霸屏线上霸屏11月15日随着霸屏出街，一瞬间刷遍朋友圈，当晚全城人的朋友圈主题只有一个郡未来卖的是什么药？郡未来卖的是什么药？引发共鸣的后悔语录引发共鸣的后悔语录11月16日药丸造型后悔药药丸造型后悔药11月17日后悔药丸朋友圈一晒，瞬间引发人群关注与好奇后悔药里到底是什么？后悔药里到底是什么？软文、创意软文、创意h5h5、朋友圈海报、街访、朋友圈海报、街访线上线下将后悔氛围做足做旺线上线下
3、将后悔氛围做足做旺11月15-17日H5采用语录收集形式推送，全城征集年度后悔语录，形式新颖互动性强；后期推送语录，活动进行二度超热，为62套房源的上门量提供了支持。幸福的味道，既要动手也要动心(郡未来论坛)http:/ | 朋友，你有群聊信息未查看(苏州买房论坛)http:/ & & 影响力影响力线上浏览量破5万，无线端口最高日浏览量突破3500，线上端口点击率与关注度全市第一。客户上门量客户上门量 & & 销售结果销售结果来人上门量达377组，62套房源快速售罄让人感到欣慰的是，上门量与成交数比例达到了惊人的6：1，在当下来人成交比不低于10:1的营销时代，这个数据带给了我们极大的信心。总结郡未来项目在8、9月热销大卖之后，遭遇新广告法和严苛限购政策。销售如何突围、传播如何做到有效，是项目组考虑的重点。我们采用了“后悔药”的概念，结合了苏州上半年全城房市热度和项目的热销度来针对早期未购
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