1、荣盛地产营销氛围包装工作指引为相应董事长“提品质、去库存、优服务”的工作要求，进一步提升项目综合质素，改善客户体验，要求各分公司重视项目现场包装升级相关工作。现场作为销售前沿阵地，其形象展示、氛围布置、销售物料对成交具有举足轻重的意义。因此特拟定销售氛围包装工作指引，从布置要求到画面调性都给出了标准及建议。请各分公司营销部门组织相关人员深入学习，领会精髓，以便于指导相关工作的开展。（注：1、以下设计稿中所用文字与图片仅供参考，各分公司需根据自身项目实际情况重新提炼核心卖点，并根据当地市场接受情况进行相应的设计调整；2、请慎重使用图片，避免出现侵权问题。）目录第一部分：围挡4一、要点说明4二、各
2、产品系围挡形式参考5第二部分：道旗14一、要点说明14二、画面设计参考15第三部分：指示系统18一、要点说明18二、画面设计参考19第四部分：现场包装及氛围布置25一、要点说明25二、布置参考251、项目大门/入口处252、销售通道/看房通道263、样板间294、销售中心325、商业街376、楼体广告387、园林小品398、其他41第五部分：户外广告42一、要点说明42二、画面设计参考42第一部分：围挡一、要点说明1、围挡范围选取：分为项目内围挡和外围挡两部分，原则上销售开放园区及体验区四周需设置围挡，保持开放园区整洁美观。2、成本控制要求：围挡基础施工、挡板制作、安装等费用计入项目预算，由工
3、程系统负责设立；画面喷绘、安装费用自营销费用列支，由营销部门负责。常规楼盘园区外围挡原则上要充分利用施工围墙，尽量考虑节约费用。3、围挡尺寸：（1）外围挡尺寸建议：a、盛景、锦绣、花语系列：尺寸建议为4m（高）12m（宽）+4m（高）3m（宽）窄幅LOGO墙；b、府邸、阿尔卡迪亚系列：尺寸建议为6m（高）18m（宽）+6m（高）4m（宽）窄幅LOGO墙；注：各地政策如有特殊要求，可结合调整。（2）内围挡尺寸建议：a、锦绣及花语系列：尺寸建议为2.5m（高）6m（宽），可穿插加入2.5m（高）2m（宽）的窄幅LOGO墙（若看房通道等园区内道路较窄，两边围挡高度需降至2.2m）；b、盛景、府邸、阿
4、卡系列及园区内地势较高、局部有落差、场地较为开阔的楼盘：尺寸建议为3m（高）8m（宽）；c、停车场围挡：尺寸建议为4m（高）12m（宽）。（3）注意围挡下端处理，特别是园区内有坡地的楼盘，需做好平整工作，围挡下方可摆放时花或绿植，亦可矮实墙基础外刷涂料，不允许露出工地或空隙。4、围挡结构：主要由挡板、挡板框架及结构支撑三部分组成。挡板材料原则上为0.5mm厚镀锌钢板，结合围挡高度考虑风阻因素，做好围挡的地面固定工作。后支撑无足够安装空间或泥土地面的，需做混凝土基础。5、围挡材质及形式：围挡的主体制作要本着表面平整、方便安装、指示性强、宣传得力的原则。（1）阿卡、盛景、锦绣、花语系列楼盘：一般根
5、据场地等因素分为平板围墙（烧铁架、矩形同一平面）、立体形象墙围挡（立体形象墙+平面主板相结合）和水泥围墙（一般为现有工地外围围墙，水泥底、中间安装喷绘画面）。（2）府邸系列楼盘：建议采用立体建筑线脚形象墙与平面相结合的围挡，亦可做高品质实墙围挡，除以上两种形式外，可根据现场情况设置其他材质或异形外围挡。6、围挡画面选取：建议选择大幅主设计图+窄幅LOGO墙穿插的格式（需视不同系列产品而定），在画面上运用一句简单明了并突出卖点的文字，画面颜色应亮丽，色彩不宜暗沉。7、围挡工期及施工注意事项：围挡制作工期不超过2周（个别大型项目除外），确保安装位置属于本项目红线内，并取得城管、工商部门的审批文件。
6、二、各产品系围挡形式参考1、外围挡(在建项目的临街展示面，主要内容为公司品牌形象、在建项目形象、卖点宣传)（1）广告围挡：a、平面型围挡（普通广告围挡），适用于阿尔卡迪亚、盛景、锦绣、花语系列等中端项目（主体广告形象和LOGO墙均以固定块为单位整体平铺）b、立体形象墙+平面结合型，适用于府邸系列外围挡参考（以质感涂料或真石漆饰面勾勒建筑线脚的形象墙结合平面喷绘围挡的主广告画面的形式）c、实体围墙，一般用于施工围挡，亦可用于中低端小型项目（水泥底，墙体表面四周可做线脚和贴砖，中间安装喷绘画面）（2）施工围挡（画面要求简洁、美观、和谐，主要体现集团LOGO、项目LOGO、定位语和电话信息）（3）其
7、他形式外围挡样式参考高端楼盘外围挡可参考（根据各地区高端项目的风格与市场的接受度，可适当考虑用不同的表现形式与材质进行包装，以提高项目整体形象） 2、内围挡(位于项目内部将已建区域与在建区域隔离开，相对完善环境内，对来访客户引导及品牌形象展示)（1）常规围挡（常规平面型围挡，应用于大部分项目内围挡）（2）其他形式内围挡样式参考( 高端楼盘内围挡可参考 ) 绿篱围挡（3）停车场围挡（营造浓厚的商业氛围、唯美的生态环境等，将整体区域环境进行美化，可视情况做雨搭、店招的立体处理）第二部分：道旗一、要点说明1、道旗尺寸：a、园区外部道旗应醒目、美观，且有道路引导作用，主要安装在通往项目的主干道两边，需
8、综合考虑灯杆高度、宽度，道路宽度，绿植情况，一般以稍高于人的视线为准，道旗尺寸不宜过宽；同时也要参考当地市政、街道的规定。根据人性化科学建造的原则，道旗挂画应不小于2米高。例：灯杆位于主干道（4车道路）上，道旗高度与道路的比例为1:3。b、园区内部道旗应具有一定的装饰作用。由于园区道路宽度限制，出于安全考虑，道旗制作应当以小巧精致为原则。c、对边道旗长宽比例不得低于3:1，亦不得高于4:1（通常以3.5:1为宜），单边道旗比例以2.5:1为宜。2、设置范围：外道旗原则上选取项目主通路至项目大门沿线1公里范围（广告道旗可以单独考虑设置范围），若外路不具备安装灯杆旗的条件，需设置铸铁道旗或注水道旗
9、；内道旗在样板示范区展示范围内重点布置。3、工艺选择：充分考虑当地气候、风力等情况，保证画面在较长时间内平整、不起皱。园区外道旗工艺与园区内道旗相同，尺寸需根据路面宽度、灯杆高度灵活调整。4、画面选择：对边双面或单边双面形式均可，同一面每对画面原则上为一幅项目LOGO,一幅项目卖点展示（可做5-6个不同卖点展示画面交替出现）；单面则在同一面上出现项目LOGO及卖点组合。园区外道旗应在显著位置标示项目热线。二、画面设计参考1、道旗2、铸铁道旗第三部分：指示系统一、要点说明1、指示系统尽量考虑缩减费用，颜色不宜太深。本着简洁大气、指示性强、宣传得力的原则，采用铝板、不锈钢烤漆等工艺进行制作。2、指
10、示系统主要分：（1）外部指示系统：指明项目物业方向，提升知名度。（2）内部指示系统: 明确物业楼宇分布，引起更高关注度，营造氛围，营造文化，营造品位。3、尺寸建议：（1）外部指示系统：A路口指示牌：12m5m（h）B精神堡垒：2.5m12m（h）注：各项目根据实际地形等特殊情况设计醒目的指示系统。（2）内部指示系统: A园区导向牌： 0.5m2.2m（h）B样板房指示牌： 0.45m1.7m（h）C停车场指示牌： 0.5m2.2m（h）注：具体尺寸各项目应根据现场实际情况而最终形成4、指示牌主要起警示和指路的作用，应摆放在分叉口等醒目的地方，避免摆放位置不合理，导致无法起到指示作用的情况。二、
11、画面设计参考1、外部指示系统路口指示 2、外部指视系统精神堡垒（以清晰、简洁为设计原则，高端楼盘建议采用多面形式的精神堡垒） 3、内部指视系统 第四部分：现场包装及氛围布置 一、要点说明1、现场包装及氛围布置可分为：项目大门/入口、看房通道、样板间、销售中心、商业街、楼体广告、园林小景等。2、本着组合安装便捷、装饰性强、可重复使用的原则，选择如花车、灯笼、彩旗、灯饰、装饰陶罐、小品等对园区的氛围进行包装。二、布置参考1、项目大门/入口处中端及中高端楼盘需按照常规要求对大门、广场及入口区域进行包装，营造热烈缤纷的氛围。未配备大门的高端楼盘，由营销部牵头，组织相关部门共同对项目入口处进行整体形象设
12、计，以提升楼盘综合品质。 大门亮化 入口造型字 灯笼/拱门2、销售通道/看房通道（1）销售通道/看房通道须与施工通道分开，不可交叉使用。（2）画面要求：简易版看楼通道要求整洁，画面平整。图片不宜过于复杂，以免造成压抑感。（3）制作要求：根据现场施工情况可以分为以下两种方式展示：a、使用烧铁架+喷绘的形式搭建，遮挡高度建议中端及中高端楼盘3m，高端楼盘4m，上方留0.8m空位，增加通道的光亮度，同时保持通风。可充分考虑使用绿篱、绿植等，使通道环境更加舒适。b、使用安全龙架作为看楼通道，龙架高度建议约8-10m，上方需摆放宣传吊旗、绿藤植物等，美化工程模板，或采用钢架刷漆、布艺装饰等形式，使客户与
13、周边园林互动时既能保证安全，又能享受到舒适的环境。注意：安全通道作为看房通道时，要求所经过的园林有较好的展示面，严禁在看房通道中堆放建筑材料，以免影响客户观感。 3、样板间（1）各类指示、包装设计风格统一，并与项目调性保持一致。（2）与该项目的建筑风格、客户定位、市场需求相吻合，与项目推广主题及调性吻合。（3）对户型特点分析，展示亮点、弱化缺点。（4）应设置背景音乐、香氛，从视、听、嗅、触多感观营造生活氛围。（5）多从包装的细节上体现生活情景，避免出现刻意包装痕迹。统一指示牌设计风格露台设置生活用品，冰箱张贴温情语句，营造真实生活气氛。样板间橱窗设计蓝天、白云或绿植景观装饰，色彩明快，体验真实
14、。利用温馨语句，描述未来美好生活环境，代替“请勿”、“禁止”等生硬语句4、销售中心以龙门架、花藤走廊等装饰售楼处门口，营造仪式感和尊崇感，售楼部内部顶部、堆头及礼品区精心装饰，利用屏幕进行节点类氛围包装，利用展板、吊旗、地贴等强制输出卖点，营造热销氛围。（1）售楼处包装 门头装饰 灯笼/彩带/中国结 礼品区包装 节日氛围摆件 节日窗花 地毯/绿植 活动氛围包装及地贴项目卖点包装（2）售楼处展板a、展板内容：应全面深入地展现项目核心卖点，其中包括户型设计、建筑质量、景观园林、区位交通、商业配套，通过精美的图片、核心卖点的高度提炼及简洁大方的版面设计直接展现出项目的高端品质。b、尺寸大小：建议为0
15、.7m1.2m， 具体尺寸应根据项目现场情况确定。大小设计需合理，画面过小，显得没有气势，缺乏感染力；过大则会让空间显得拥挤，有压抑感。c、摆放位置建议：应以排列整齐，美观为原则，分主题进行多个画面的组合摆放。方式一：在售楼部内开辟专区摆放，预留参观路线；方式二：如售楼部内没有大块场地，则建议在售楼部入口处、洽谈区空位等不阻碍动线的位置摆放。（3）新销售中心大门氛围仪式包装 新销售中心入口红毯/花柱5、商业街商业街的包装包括店招与橱窗、露天茶座、指示系统、广场雕塑、鲜花绿植等。中高端楼盘应重视店招与橱窗的装饰，并在客户经过的路边摆放露天茶座，营造浓郁的商业氛围。高端楼盘在此基础上，可对商业街进
16、行统一的主题包装，增加指示系统、雕塑等，并配以鲜花绿植烘托氛围。 店招与橱窗 露天茶座/花卉摆件 指示系统 广场雕塑 6、楼体广告楼体广告主要包括楼体条幅广告与字体广告两种。条幅广告的材料有PP胶片、冷裱膜、透明胶片、油画布、丝绢布等；字体广告的材料有亚克力、不锈钢等。楼体广告中的字体应简洁、清晰、突出，以起到良好的引导作用。 7、园林小品 花卉挂饰 风车/灯笼/花球 情景摆件 过道系列展板/桁架 休息区展示走廊 落地彩球 休闲桌椅 鸟笼挂饰 8、其他 树脚围挡 停车场包装 下水道井盖装饰 第五部分：户外广告 一、要点说明分四个阶段，第一阶段是在开盘前，尚未价格情况进行项目品牌形象塑造,只能上项目名称和项目定位语；第二阶段是即将开盘，项目名称、即将开盘及价格信息，前提已经有价格区间的情况；第三阶段是开盘，项目名称、开盘及价格信息，前提是已经明确具体开盘时间。第四阶段是开盘后的常销期，应根据项目阶段性的促销信息上画面，不宜经常更换。二、画面设计参考文字内容信息控制在三行以内，画面简洁明了，要求项目LOGO清晰，占总画面不小于1/4大小。45 / 45
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