房地产营销全程运做表格66项目销售人员培训计划-fsw（1页）.doc
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房地产营销全程运做表格66项目销售人员培训计划-fsw（1页）.doc
1、表表 6666项目销售人员培训计划表项目销售人员培训计划表日 期时间师 资月日9：009：10一、致词9：109：40二、销售部工作流程及行为规范1、 销售人员行为准则；2、 销售部内部分工；3、 接待、签约流程4、 销控及回款。销售部行为准则销售部架构及岗位职责签约流程9：5011：50三、关于项目的推广1、 规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等；2、 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、混诶面积组合、户型优缺点、面宽、层高等。总平面图、户型图、景观及效果图14：0017：303、 项目优劣分析；4、 营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售
2、目标、手段。优劣势分析表、价目表、付款方式销控表、平面设计四、竞争对手优劣势分析竞争楼盘调查表五、工程知识月日9：0010：00六、物业管理包括公司简介、管理构架、管理公约解释等10：1011：50七、销售人员须知1、 办理按揭及计算2、 入住程序及费用办理按揭所需资料一览表、利率计算表及入住费用表14：0014：503、 合同说明4、 相关法律法规15：0015：50八、销售技巧1、 电话接听技巧2、 推介产品技巧3、 销售谈判及成交技巧16：0016：304、 所需填写的各类表格5、 销售手册16：4017：30九、某某市房地产走势及某某集团发展策略外请或讨论 月 日9：0017：30十、市场调研竞争楼盘调查表总经理说明： 1、培训对象包括售楼处全体销售人员和其他处室有关人员；2、本次培训将安排考核和市场调研,凡考核不及格者暂停其工作。
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