1、经过上一轮方向沟通，基本取得了2020年上和院推广方向性的一致共识。进进一一步细化步细化思思路和执路和执行行，谨呈领，谨呈领导导审阅。审阅。从项目营销三要素来说，上和院特质非常清晰：本体市场客群项目本体分析 永威上和院永威上和院河南地产界面没有先例 营销参考不能局限房地产 常规营销套路无法操作 隐形价值大于显性价值市场格局上看 永威上和院永威上和院五年时间，北龙湖之巅上和院自成一峯五年时间，荣耀加身，争议有时 上和院依然巍然不动，做自己 登峯者，立于顶，必远于群 古人云，孤寒绝顶，高处不胜寒客群特质上看 永威上和院永威上和院上和院的客户是谁？他们就是中原最富有的那群人。他们在哪？你很难用一两句
2、话，一个属性， 去准确的概括他们，或找到他们。客户难找，隐身能力强。这这群群人行踪人行踪不不明，善明，善于于隐身隐身他们有可能住在任何一个豪宅区（天筑、普罗旺世、英协花园、或者郑州的老别墅区）就在郑东现在的这些小区里（绿城百合、阿卡迪亚、绿地老街、联盟新城、东棠、翰林居） 他们也可能就只在某个普通家属院里（金水路、经三路的那些部队的、省委家属院里）挺传奇的一群人，客户样本呈现出非常典型的丰富性：他他们们是是各各领领域域的的领领袖袖人人物物，老老板板阶阶层层，或或政政或或商商，官官商商联联动动，掌掌握握着着社会大社会大资资源源 要打动这群人尤其不容易，因为他们有太多的选择要让他们心悦诚服，常规的
3、广告说教是不可能的。 除非满足某种特殊情感。形成读心的对话顶豪的价值在顶豪的价值在 人心人心高度使然，客群特质使然 上和院的灵魂不止在北龙湖，不止在上和系 不在建筑形态，而只在人心里2020上和院针对性解决方案的三个层面：道法术一个事物只要有了灵魂（道），才能有他的方向感（法），它的表征（术）就可以更轻松，更升华、更具有差异度。我们认为，上和院的解题。要从道、法、术三个层面来说：术的困惑：对于上和院这样的产品来说，术是最没有用的，确是我们天天做的。 法上而言：上和院营销动作的核心问题是攻不破顶级富豪的圈层壁垒，营销方 向难找，所以感觉乏力，且不说内容，到达率就是个问题。综而论道：就是最关键的问题，我们要把项目想明白。第一章：道不同，不与谋上和之道 & 形象资产上和院推广的意上和院推广的意义义何在？何在？不是卖掉这100来套房子，而是让上和院真正的成为整个上和系的背书。 上和上和院院的广的广
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