1、金茂礼金茂礼都都“SOLO”SOLO”概念包装创意案概念包装创意案1 1、重新聚焦目标购买群体重新聚焦目标购买群体- - 2 2、打动目标群体的基础销售要素打动目标群体的基础销售要素-3-3、如何在如何在共性销售要素基础上，赋予本项目共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？差异化的个性体系？-4 4、导入导入“SOLO”SOLO”概念概念- - -5 5、“SOLO”SOLO”概念的基本涵义和比较概念的基本涵义和比较-6 6、作为差异化个性体系核心的作为差异化个性体系核心的“SOLO”SOLO”概概念，念，是否能够激发目标群体的购买欲望？是否能够激发目标群体的购买欲望？-7 7、如何将
2、如何将“SOLO”SOLO”包装成更加丰富具体，包装成更加丰富具体，更有销售力、更能激发购买欲的差异化个性体系？更有销售力、更能激发购买欲的差异化个性体系？- - 8 8、差异化个性体系差异化个性体系 A A-9 9、差异化个性体系差异化个性体系 B - B - 1010、VI VI 视觉表现风格模拟视觉表现风格模拟附件：附件：VIVI视觉表现项目计划视觉表现项目计划/ /清单清单“SOLO”SOLO”概念包装思路大纲概念包装思路大纲不管什么概念和包装，基础的关键是：不管什么概念和包装，基础的关键是： 谁会买我们的房子？谁会买我们的房子？1 1、重新聚焦目标购买群体、重新聚焦目标购买群体本本项
3、目项目购买型客户、使用型客户购买型客户、使用型客户 SOHO类的中小型公司或个人 对都市较依赖的其它公司个人 驻深办事处或与华强北有关联 的其它小型公司 在华强北工作的白领阶层 周边原住民 钟爱都市生活的其他人 投资型客户自 用型 购买 客户 、使 用客 户投资型客户客户印象客户印象 年轻 具有相当知识素质，思维活跃、创新意识较强 处在事业发展期，工作与生活与片区关联度极 高，依赖都市资源，对信息来源及交通要求高 生活方式现代，都市情结重，追求时尚、交际 频繁、活动较多 注重效率与成本，求质不求量 事业、生活具有前瞻性，关注远期利益客户印象客户印象 华强北情结重、关注片区改造、信赖地段升值 二次及以上置业，对投资物业关注且期望高 同时注重对楼盘形象（包括管理、服务及炒作 等），因为这将影响其今后的租金水平、关系 其投资的安全性；2 2、打动目标群体的基础销售要素、打动目标群体的基础销售要素
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