1、销售物料设计及现场包装制作管理销售物料设计及现场包装制作管理第一部分 物料分类第二部分 物料管理第三部分 物料设计第四部分 易错案例第一部分 物料分类1销售物料分类l楼书l户型手册或单张l宣传海报或折页l认购须知l按揭须知l交楼装修标准l总规划平面示意图2现场包装布置物料分类l围挡l样板房安全通道l户外广告l指示牌（区内及区外指示牌）l道旗喷绘l宣传展板l现场活动布置1. 各项目销售物料（包括楼书、户型手册或单张、派发宣传海报或折页、认购须知、按揭须知、交楼装修标准、总规划平面示意图等）、现场包装布置物料（包括围挡、样板房安全通道、户外广告、指示牌、道旗喷绘、现场活动布置等）制作有关设计稿件及
2、制作初步要求（尺寸、工艺、预算费用等），须上报集团营销品牌中心审批。（开盘前）2. 新开盘项目必须在开盘前3个月，把现场围蔽的初步方案（包括围蔽方式、围蔽总长度、预算总费用等）上报集团营销品牌中心审批。3. 新开盘项目必须在开盘前2个月，把现场包装的方案（导视系统、道旗、灯杆旗、样板房通道包装、其他）等上报集团营销品牌中心审批。4. 设计定稿后的小部分修改（规划平面示意、促销信息、建筑面积、装修标准等）可由地区公司自行修改。第二部分 物料管理5. 对外宣传销售物料、销售现场公示文件正式对外使用前，地区公司营销部须组织总工室、合同管理部、预决算部、招投标部、开发部、财务部等相关部门召开销售资料审
3、核会，与会单位负责人对审核完毕的资料签字确认，各部门会签单必须报各地区公司董事长签字后，方可对外使用。6. 各地区公司必须将审核汇签的资料上传集团营销品牌中心备案，营销品牌中心负责监督与抽查。如抽查发现不按上述流程会签或审核不认真负责的，将建议地区公司给予失职问责处理。7. 各地区公司营销部负责对各类销售资料归档管理，销售资料印刷成品或展示资料对外宣传后3个工作日内，营销部应有专人将印刷资料或现场展示的实物图片发给相关部门留存，并做好登记和签收工作，同时交各地监察档案室归档保存10份，寄集团营销品牌中心5份。销售资料的电子文档正稿地区公司营销部专人负责归档保存。第二部分 物料管理8. 销售资料必须确保统一性、延续性，在成品资料对外使用后，各相关部门原则上不得随意更改相关内容。确因集团需要调整规划等相关内容的，有关单位应提前书面通知营销部停止使用现有资料。营销部应及时做好新、旧资料交替时间段
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