广州西海岸大盘项目营销策略推广方案（146页）.pptx
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广州西海岸大盘项目营销策略推广方案（146页）.pptx
1、保利西海岸2013年营销策略报告谨呈：广东保利房地产开发有限公司【2012年推售铺排】 【大盘销售业绩】【关于大盘的思考】.回顾2012年， 冠军炼成之路2012年推售铺排全年小步快跑，高频推售奠定王者胜局2012年，保利西海岸整体销售理想，完成约5亿销售额（截至12月20日）；全年共15次推售14次自然推售、1次大开盘，多频次开盘，持续走量。3月15日英伦堡开售2月18日星海10#A梯推售6月1日英伦堡二期推售3月24日汇海2#C梯推售4月28日英伦121#推售5月中旬英伦120#加推6月汇海3#AB梯推售7月14日汇海3#AB梯推售7月24日英伦119#推售8月汇海3#C梯推售9月8日汇海
2、7#C梯推售10月，汇海7#AB梯推售11月3日汇海6#B梯推售12月8日汇海6#C梯推售12月18日英伦122#B梯大开盘6月星海12#推售12月8日瀚海1#推售业绩回顾数据来源自房王网，统计时间截至12.20登顶广州年度金额、套数双料冠军2012年，保利年，更是保利西海岸年2012年，项目网签1990套，签约金额约35.5亿，年度套数、金额排名均位列广州全市第一，终由中心区第一大盘晋升为广州第一大盘大盘销售业绩整体销售回顾全年持续走量，月出现签约波峰价格低开高走，均价从月开始顺势上扬大盘销售业绩数据来源：网易数据库保利西海岸2012年每月网签套数及均价走势图年末三月均价逐步上扬，实现溢价。
3、3-5月别墅热销，拉动均价上扬。5月120#、121#热销，6月陆续签约拉升套数7、8月汇海3#热销，9月陆续签约拉升套数别墅销售回顾大盘销售业绩别墅开年一期销售理想，后续续销乏力年底受推广带动成交有所起色保利英伦堡2012年每月网签套数走势图一期别墅销售较理想，二期销售困难，别墅累计销售40套，未售含板房共计70套，约10亿。线上推广：加推时，以组团带大盘各组团形象鲜明，以系列稿形式输出关于大盘的思考洋房营销亮点回顾英伦堡：都铎风格、城央美墅星海：江岸水岸、浪漫爱情英伦花苑：英伦风情、墅边别院 线上推广：组团带大盘，各自形象鲜明营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位塑造第一大盘形象线上推广：续销时，软文硬作稿、热销稿穿插亮相，在市场上持续发声！营销亮点回顾关于大盘的思考洋房营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位塑造第一大盘形象 线上推广：软文硬作稿、热销稿穿插亮相，持续发声！线上线下紧密
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