北京绿城阳光名苑住宅项目营销执行方案（104页）.pptx
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北京绿城阳光名苑住宅项目营销执行方案（104页）.pptx
1、 营销执行方案 Part 1Part 1PartPart 2 2Part 3Part 3第一部分第一部分 红海扫描红海扫描 市场、客群Market, And Consumer第二部分第二部分 开创蓝海开创蓝海整合营销策略 The Strategy of the Conformity Marketing第三部分第三部分 蓝海战略蓝海战略 营销战术 The Marketing Strategy销售执行 The Marketing Plan市场、客群市场、客群Market and CustomerNO.1红海扫描宏观市场Macro-market一、一、房地产投资开发放缓，北京商品房新增供应乏力房地产
2、投资开发放缓，北京商品房新增供应乏力北京2008年1-11月房地产开发投资增长率由去年同期的19%降至-5.1%，不但10多年来首次出现负增长，而且与全国同期22.72% 的增幅也形成鲜明对比。与此同时，北京商品房新开工面积和施工面积也双双出现下降。作为房地产市场供应先行指标的房地产投资、新开工面积、施工面积出现不同程度的下降，将会直接影响到今明两年商品房市场新增供应量二、二、“90/70”政策集中显现，小户型供应量将进一步加大政策集中显现，小户型供应量将进一步加大2008年90平方米以下户型上市面积较去年大幅上涨123%，而100平方米以上户型较去年下降了24%。同时，在2008年北京住宅总
3、体成交面积同比大幅下降42%情况下，90平方米以下户型的成交面积却上涨了48%。在“90/70”政策集中显现及保障性住房大量推出的情况，预计2009年小户型的供应比例将会进一步提高。三、北京保障性住房将在一定程度上分流商品房客户三、北京保障性住房将在一定程度上分流商品房客户2009年北京计划新建住房2830万平方米，其中，新建廉租住房、经济适用住房、限价商品住房、政策性租赁住房850万平方米，其他政策性住房380万平方米，商品住房(不包含限价商品住房)1600万平方米。保障性住房所占比例高达43%，这将在一定程度上分流商品房的客户四、销售回款不畅，开发商筹集资金压力增大四、销售回款不畅，开发商筹集资金压力增大2008 年1-11月北京房地产资金来源中国内贷款占比为28.32%，较去年同期基本持平；自筹资金占比达到25.41%，较去年同期上升了6.61个百分点；而定金及预付款占比28.98%
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