2019株洲金茂悦学区房及商业项目广告推广策略方案.pdf
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2019株洲金茂悦学区房及商业项目广告推广策略方案.pdf
1、株洲金茂悦 推广策略方案株洲金茂悦价值体系区位价值配套优势产品价值品牌价值长株潭核心区、云龙示范区（享受国家“两型”社会建设赋予的各种政策优惠）就业：数码科技城、总部经济园的落成带来大量就业机会，会使人才聚集教育：长郡为邻，规划11所院校的职教大学城旁景观：大型主题公园环伺医疗：龙头浦卫生院、市人民医院（田心院区）商业：富佳百货、天鹰百货 （本土百货龙头） 【中国金茂】世界500强，央企品质 深耕地产20载，从北京广渠金茂到上海大宁金茂无不创造业内销售传奇 进驻长沙八年，打造梅溪湖国际新城，积累大批忠实客户，赢得市场认可学位房，株洲首席360度全教育社区（地势比周边高但与长郡中学在同一水平面）
2、全龄化墅质社区（0-100岁活动空间分布、1.2万方超大园林、阳光草坪、健身跑道） 绿金科技智慧住宅（八大绿金科技、户外无障碍通道系统、高速wifi覆盖）自建商业（集娱乐、购物、餐饮于一体的2.4万方商业中心）自建幼儿园株洲城市发展轴 ，交通便捷（沪昆、长株高速环绕、四条交通干道、三公交站点）距城铁田心东站3KM，可承接长沙、湘潭外溢客户 SWOT优势 稀缺学位房，株洲首个360度全教育社区2.5万方主题商街，1.2万方景观园林覆盖0-100岁全生命周期健康颐养大盘八大绿金科技，健康智慧住宅IP劣势10+大型房企提前布局，品牌认知不足价格超同区域楼盘，销售难度大非城市核心区，周边配套弱机会长沙
3、限购，株洲无限购政策株洲近年人口流入量远超除长沙外其他湖南城市石峰区（含云龙）需求扩容，仅次于市中心天元区石峰区18年住宅土地出让仅4席土地稀缺供求关系有望再次转变挑战竞争红海，碧桂园品牌认知大于本案大家都是学区房市场“僧多肉少”房价回稳，各方预测楼市寒冬未过株洲金茂悦态势分析策略思考三大痛点金茂首入株洲，好产品没有在传统优势核心地段，而且周围全是“狼”好女嫁错郎？世界500强央企之子，布局全国40城，千亿房企，代言高端，溢价高手 但金茂尚属株洲的“外来人口”，我们熟知的金字招牌，本地客群并不买单 而且是在市场认知不充分，筹备时间短的的情况下快速开盘，后期蓄客动能不足金字招牌不管用？株洲金茂悦2019业绩目标为13.3亿元 陌生品牌进军三线城市，急需庞大的客户数量累计来保证项目的高去化率。 高任务额与品牌积累之间存在时间差 同样市场下行，碧桂园已经隐性降价别人降价，你降不降？三大发力点全年
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