1、问题 是什么？92-94户型占比12%，总货值 1.7亿136-168户型占比87%，总货值 20.7亿问题会变得简单在广钢，这样的位置，这样的配套，这样的产品，我们只要喊出“住华发 读省实”但是很显然，当我们87%的销售目标是总价是700-900万的产品的时候在广钢，这样 的位置，这样 的配套，这样 的产品，我们只是喊出“一线城市 核心资产 ”说服力是不够的在广钢，这样的位置，这样的配套，这样的产品在广钢中央，优质的学位、地铁、公园配套，华发的精装品质刚改客户及首置亟需学位的家庭有很多，很抢手在非老牌豪宅区广钢，虽有优质的学位、地铁、公园等资源配套以及华发的精装品质，大部分人买不起，买得起的
2、看不到，看得到也看到了竞品小户型：大户型：另外一个角度，供求关系供求，卖方市场，亮出你的最大卖点，USP理论，独特的销售主张供求，买方市场，成为最好，成为最爱，成为最近（触手可及的信息和产品）定位理论，占领心智这就是我们的营销背景Question：大户型&豪宅怎么卖？Q1：价值落差补足（更强）因为小户型相对的推广难度和压力较小我们对 中央公园整体价值的理解不够深入，也不够体系将点位落在教育配套上，格局上显得小，而卖大户型不够杀伤 力Q2：形象缺位拔升（更高）受限于前期销售小户型产品的形象占位和推广方式产品刚改和首置的气质颇 重，亟待提升避免货不对板，也就是期待值和现场 感受的落差难以支撑现有的
3、心理价位，更难溢价不够有范儿Q3：客群不足外拓（更远）广钢片区或者说整个荔湾片区的本区客不足以支撑市场上大户型高总价产品的去化并且，片区之外对于广钢顶 豪的认知刻板说到豪宅，第一联想不会想到来荔湾很难打破区域界限，成为城市顶豪，而非区域顶豪不够影响力目标：“更强有力的价值表达、更高的形象定位、更大半径的辐射影响力”我们需要更超越的视角来看中央公园弥补价值落差：增加附加价值、加深价值认知、打开价值想象区域稀缺的是机会，而不是中央再没有一个十年前的珠江新城给你投资那么你为什么不选择现 在的广钢我们注意到一个现象“认可广钢价值与价格的大多数都是圈内人，而普通人存在对广钢的刻板印象，因为这里不是普遍意义上的豪宅区，一下子要接受广钢近千万的房子，感觉不值”视角一：广州有几个中心区，中心区有几次旧改的机会？广钢的价值不是未来，而是在这个短暂的风口，你可以有一个机会以当下的价格拥有未来的价值机会的稀缺比
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