2021华邦·观湖别院别墅项目营销去化策略方案.pptx
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2021华邦·观湖别院别墅项目营销去化策略方案.pptx
1、以湖分天下华邦观湖别院别墅去化策略思路 2021.01直奔主题，推广目标：1、影响力升级洋房形象占位城市后，项目形象价值的再超越？2、产品力塑造别墅产品亮相市场后，项目产品价值的再塑造？3、购买力驱动洞察别墅消费者群像，购买人群的欲望再驱动？推广的3个问题：1、整体向好的大环境与区域并未成热点的矛盾 与红谷滩、九龙湖、朝阳洲、湾里等区域相比，区域成熟度不够，本项目别墅板块购买逻辑无法快速建立 市场及客群在短期内对区域认知无法做出巨大改变，本项目所拥有的区域价值无法循序渐进推出不谈板块谈资源，避免将项目拖进“地段之争”结论一推广的3个问题：2、市场别墅产品稀缺与客群对位之间的链接建立 别墅竞品虽
2、多，但区域依旧稀缺：世茂泰禾江南院子、华侨城万科世纪水岸、云南城投汀兰湖等项目竞品，各自在区域为王，高新区别墅产品依旧吃香； 立足地缘性客群红利，辐射全城客群：项目前期成交客户，以地缘性客群为主，如何借助别墅超级产品建立南昌城市影响力，有高度、更落地的吸引全城客群？立足地缘客群，扩大全城影响，力争“全城瞩目”结论二推广的3个问题：3、产品价值输出与客群心理的对话桥梁架构 汽车与别墅之“产品倒退原理”越是低端车，在传播中的诉 求往往越追求全面的价值叙述。越是高端车，在传播中越注重产 品与客群的精神相容 地产新时代之“服务+体验”地产新十年，服务与体验已经成为检验产品及项目的试金石，项目现场的营造
3、及营销中心的体验感建立至关重要服务为表/体验为里，二者相辅相成不可或缺不做说明文的广告，更不脱离于产品去讲精神“身心对位”结论三优势明显，难点不少回看项目 高新区城东区发展向好、地铁旁、瑶湖侧、5米多地下空间 价格不低、体验不佳、客群不足如何策略性破3大问题，逐3大目标？目标客群写真从客群说起30-50岁个体户/私营业主 人生小有所成，占据商业江湖一席之地 不安于世，告别刚需，以城市未来核心阶层自居 看过世界，需要匹配自己审美，对位的居住 身份荣耀、资产传承、生活享受，需要别墅来承载 别墅，是他们野心抵达的高地 别墅，是他们虚荣心炫耀的象征 别墅，成为野心与虚荣心平衡天平城市顶端价值贡献者他们独特的需求洞察：之于圈层，有影响力身份，一目了然之于资源，有独享权地位，绝无仅有之于生活，有考究感品味，超凡脱俗之于日常，有体验感享受，自在随心（隐、慢、闲）TA对位客群，输出价值，我们的思路4大策略
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