2020新城阜阳大都会洋房高层住宅年度整合推广传播方案.pptx
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2020新城阜阳大都会洋房高层住宅年度整合推广传播方案.pptx
1、新 城 阜 阳 大 都 会 2 0 2 0 整 合 推 广 策 略 沟 通都与会都与会从确定 认定 到达笃定前置4个问题三个需要强做攻的关键词 品牌 =新城品牌背书认知深入人心？ 品质 =新城+物业+品质+好户型？ 标杆 =项目定位+形象认知+销量自证？Q1、夯实品牌品质标杆盘？QuestionQuestionQuestionQuestion 形象焕新是什么？ 有效聚焦大都会项目价值的贯穿性传播？ 世人如何看你 or 看见你？ 如何实现 客户价值认同感？Q2、2020年之后，形象焕新升温？ 板块加公园支撑起置业抉择的基本面？ 还是阜阳老城区（刚需、刚改 ）品质需求导向？Q3、大都会购买逻辑的价
2、值认同QuestionQuestion 整案价值再塑+板块能级上升+客户价值转化Q4、基准客户池有效扩容QuestionQuestion前 期 分 析前期成交分析大都会房源统计大都会房源统计物业类型面积套数总占比已推占比已推已售占比成交均价高层11615015%5436%2852%87751039810%5455%1528%869111118819%9450%535356%84479818819%9450%424245%8513洋房93（变异户型）121%433%4100%1027111529730%4013%615%9485129657%00%0/合计/998100%34034%14844%
3、9030.33已推房源340套，去化148套，去化率44%；其中高层以单价较低的111和低总价的98产品更获得市场偏好。小面积低总价小面积低总价产品成为本案主流。已成交客户定位：刚需、刚改刚需、刚改置业客户特征已成交的客户中，主要特征如下：已成交的客户中，主要特征如下：l 主要来源：颍州区地缘为主（3公里居住区67%），颖泉22%l 职业分布：私营业主；企业员工（81%）l 年龄特征：26-35岁为主的青年(69%),三口四口之家（73%）l 置业目的：刚需自住为主，项目客户多为首次置业，在主城记忆范围内，开始新的家庭，追求品质型的住宅小区。关注点与抗性点关注点 主城区位价值 完善的资源配套 新城的一级品牌 公园资源价值 一级的物业服务 户型很好（小面积）抗性点 价格区域内较高 关注性价比 学区界定不清晰 已有学区教育资质一般 已推楼栋位置靠近主干道 地缘性以外客户不认可主城位置，对标城南
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