2018中建华府推广策略提报方案（含写字楼商业住宅）.pdf
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2018中建华府推广策略提报方案（含写字楼商业住宅）.pdf
1、中建华府B地块推广策略提报1 8 / 1 2 / 2 31 9 年 B 地 块 推 广 权 重 分 配写 字 楼 商 业 住 宅命题清晰，任务明确先 从 写 字 楼 开 始中建大厦的竞争并不来自于某几个竞品而 是 来 自 一 个 竞 区开门见山众 所 周 知 ， 观 山 湖 区18年上半年，写字楼供应量观山湖区一家独大，占比高达86%云岩区南明区观山湖区14%86%7%56%18年1-7月2017年18年1-7月2017年5%93%27%18%63%9%贵阳市各区域办公供应分布贵阳市各区域办公成交分布18年上半年，写字楼成交量观山占据半壁江山，占比高达56%在观山湖市场的长期教育下政府牵头、政
2、策倾斜、CBD规划、现房实景已经成为如今购买写字楼的首要考虑因素当我们面对这种竞争现状时不 做 项 目 之 间 的 拉 锯 战而 做 客 户 心 智 的 改 变 战基于此，传统的投资者/散户/大客户的分析因 为 针 对 性 太 弱 ， 已 然 失 去 意 义正确的客户分类应该是以下三类A类一定要在买观山湖购买的客户B类C类在观山湖和其他区域（主要是主城）犹豫的客户确定在主城购买，但没确定具体的哪个区域，哪个项目三个动作解决一 放 ， 一 拉 ， 一 推不做无谓挽留，直接放过在观山湖和主城之间犹豫的，拉一把在主城几个项目之间纠结的客户，直接推一把搞定A类B类C类放拉推在观山湖和主城之间犹豫的，拉
3、一把在主城几个项目之间纠结的客户，直接推一把搞定怎么推？主城核心/封面位置/地标作品B类C类拉推怎么拉？拉，是必须完成的一个动作但，以项目本身的体量，去对抗整个观山湖区谈何容易？仅 靠 项 目 本 身 的 势 能 肯 定 不 够必 须 借 势 ！借 城 市 势 能为 项 目 赋 能势 能 ， 来 自 城 市 的 下 半 场主 城 的 下 半 场从金融城扶持，到大数据爆发贵阳的发展重心，看似逐渐北移但是，随着人民大道的开建预示着贵阳的城市重心依然在主城人民大道，不止是一项宏伟的市政工程更是主城发展的一座里程碑贵阳人对于主城的眷恋不止源于贵阳700年的历史积淀更是对主城资源的习惯性依赖主城，才是贵阳人心中真正的主场GDP，永远是衡量一座城市实力的硬指标而你是否知道云岩区的GDP长年领跑全省而众人热捧的观山湖，全区排名仅列第七落后于白云，领先于修文不久的将来，云岩GDP也将首破千亿贵阳的下半场，
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