2018SEATOPIA蔚蓝海岸度假地产项目形象定位报告.pptx
-
资源ID：355048
资源大小：4.36MB
全文页数：83页
-
资源格式：
PPTX
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
2018SEATOPIA蔚蓝海岸度假地产项目形象定位报告.pptx
1、SEATOPIA蔚蓝海岸形象定位报告2018年5月 核心解决的三个问题 给蔚蓝海岸项目【找魂】 解决诉求和方向散的问题 确定视觉主调和整体表现策略 端口一致解决混乱问题 旺季前端传播计划制定 助力6月底开盘导客来源ONE1清晰的传播任务厘定1.1营销任务分解 保底销售任务20个亿 ，其中洋房货值比例约为20%；别墅产品约占80%左右。 平均价格300w左右，大致需要去化量为530套左右。按照旺季5：1转化率，有效到访（深意向客户）为3000组以上。 目前成交客户自然到访比例在37%左右，而每年北戴河景区接待京籍游客月200w个家庭，进一步扩大自然到访转化比例，拓展主动到访游客。全年经济任务（量
2、化目标） 北京家庭短期度假群体的基础流量触达率扩大（量化需折算媒体流量转化率） 北戴河市场唯二提及的京郊短途游目的地与投资选择。 北京业内市场的认知度和提及率上升（同类中的第几名需要双方认同）全年项目传播任务（质化目标）1.1营销任务分解 甲方内部任务：远洋集团子板块远洋度假的标杆项目；北方事业部标杆项目。 市场任务：面对环京市场，蔚蓝海岸项目品牌的重新建立与传播。 重点：面对北京市场、蔚蓝海岸项目品牌重新建立与提升。全年项目传播任务（质化目标）1.1营销任务分解难点分析 北京度假需求客户 ，主动到访项目的人数少，获知项目信息、度假打动点价值通路少。 唯二提及项目，争夺客户认知、主动搜索目的地
3、的唯二地位，需要差异化的竞争策略选型，截流阿那亚我案通路在哪，用什么诉求挤压？ 阿那亚吸引客户类型明确，自主到访高，我案如何突破，形成差异化、吸附对方未成交客户？问题聚焦： 蔚蓝海岸的价值塑造与价值传递，针对性的竞争与客群，如何做？TWO2认知分析与核心价值探寻2.1 认知分析Consumer消费者C2Corporation产品自身C1Competition竞争者C3Context情境（背景、趋势）C0 在影响销售和成交的各个环节中，明确我案的优势与竞争武器，从而确定定位和价值传递方式。2.1 认知分析Consumer消费者C2Corporation产品自身C1Competition竞争者C3Context情境（背景、趋势）C0 有京津冀大规划、位于政策风口、京津冀三轴城市。 尽管“房住不炒”抑制投资需求 , 但依然是土拍热点。 整体区域价值有规划、有建设，北京客户待认可板块。 部分重点配
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
