福州金山居住地产项目客户研究报告（67页）.pdf
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福州金山居住地产项目客户研究报告（67页）.pdf
1、 華潤置地（福州）有限公司 CHINA RESOURCES LAND (FUZHOU) LIMITED 第 1 页 谨呈：华润置地（福州）有限公司 谨呈：华润置地（福州）有限公司 2008/07 2008/07 rland-Front2008/07 2008/07 华润置地福州金山项目客户研究报告 华润置地福州金山项目客户研究报告 華潤置地（福州）有限公司 CHINA RESOURCES LAND (FUZHOU) LIMITED 第 2 页 目录 目录 序言.5序言.5 第一部分 前言客户研究技术说明.6 第一部分 前言客户研究技术说明.6 一 、客户研究目的 .6 二、客户研究对象.6 三
2、、样本来源 .6 1、样本筛选标准 .6 2、剔除客户情况介绍.7 3、深度访谈客户邀约状况：.7 4、焦点小组座谈客户邀约状况：.10 四、客户研究方法.11 五、客户研究时间.11 六、人员构成 .12 七、执行流程情况.12 第二部分 正文原始数据整理分析.13第二部分 正文原始数据整理分析.13 一、客户基本特征.13 1、年龄 .13 2、收入 .13 3、支出 .14 4、行业 .14 5、职位 .15 6、家庭结构 .15 7、居住区域 .16 8、籍贯 .16 9、客户基本信息小结.17 二、客户置业特征分析.18 1、置业动机 .18 2、现有住宅 .18 3、已购房类型 .
3、19 4、已购房区域 .19 5、已购房时间 .20 6、已购房户型面积 .20 7、已购房型 .21 8、已购置物业的不足.21 9、再次置业倾向的区域.22 10、客户置业特征小结.23 三、高层客户生活形态分析.24 1、高层客户休闲方式.24 2、高层客户休闲地方.25 華潤置地（福州）有限公司 CHINA RESOURCES LAND (FUZHOU) LIMITED 第 3 页 3、高层客户聚会次数.25 4、高层客户生活形态小结.26 四、高层客户购房需求分析.27 1、建筑类型 .27 2、建筑风格 .28 3、户型 .29 4、购房面积 .29 5、会所场馆功能 .30 6、教育配套 .30 7、社区商业配套 .32 8、区域认知 .33 9、是否考虑购房 .34 10、考虑购房的原因.35 11、不考虑购房的原因.36 12、价格测试.37 13、高层客户购房需求小结：
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