1、联营店管理制度第一条本公司联营店代表必须履行的职责1、 做好与联营店的销售与谈判的工作，搞好与联营店、加盟店的关系。2、 争取商品在零售店的最佳陈列位置。3、 做好联营店、加盟店的帐款回收工作。4、 做好零售价格的管理和监控工作。5、 做好公司与联营店、加盟店的信息沟通和反馈工作。6、 依据公司的联营店管理制度，做好日常联营店管理和报表填写工作。第二条客户调查1、 调查内容（1）区域内联营店分布状况。（2）主要联营店性质及经营。（3）联营店基础资料及其负责人资料（4）联营店业务能力及客户覆盖面。（5）联营店回款信用。（6）联营店目前的主营品种。2、 调查方法（1）收集、整理与分析公司现存资料。
2、（2）利用公司外情报，如各种行业的书籍、报刊、杂志等。（3）实地调查。（4）查阅竞争对手的销售报表、内部刊物。第三条开店事项谈判1、 各项合同条款谈判（1）折扣条款。（2）付款结算方式。（3）押金与加盟费条款。（4）服务条款。（5）供货条款。（6）双方的其他主要权利和责任。2、 商议开点的策划和投入（1）双方对开店促销的主题、方式、具体时间表等达成一致。（2）双方对开店促销的人、财、物的投入进行合理分配，并达成一致。第四条签订合同签订合同时的注意事项（1）使用公司提供的合同。（2）条款内容要填写清楚、全面。（3）条款执行时间明确并得到承诺。（4）合同各条款不能违反公司的各种规定。（5）及时呈交
3、给上级阅。第五条正式开店前的准备工作1、 促销活动的方案设定和费用申请。2、 与联营店、加盟店协商做好货架。3、 做好报货计划。4、 协调、跟进生产和运输，以确保按期完成。第六条正式进店1、 摆好产品、宣传品，严格按照公司标准操作。2、 展开促销和宣传活动，制造声势，提高销量，并增强联营店的信息。第七条联营店日常访问1、 检查客户资料，了解上次拜访的时间、主要问题及解决情况，确定此次必须跟进的主要问题。2、 再次确认本次拜访所需解决的主要问题。第八条检查店面1、 检查店内广告物并及时进行整理、更新。2、 检查店内产品陈列是否齐全。3、 检查零售价格是否合理，是否符合公司的政策。第九条搜集竞品牌情况1、 竞争对手室外广告、售点陈列。2、 新产品的价格、口味、特点及销售条款。3、 竞争对手正在提供什么新的销售条款。4、 监控竞争对手的促销活动。第十条沟通现存问题1、 销售问题。2、 店内促销问
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