1、xx 集团集团公司公司销售部管理制度销售部管理制度汇编汇编116销售部各岗位绩效考核方案销售部各岗位绩效考核方案1161销售部经理考核方案销售部经理考核方案一、目的一、目的为贯彻公司目标责任制，提高销售部经理岗位绩效考核的规范性，激发销售经理的工作积极性，特制定本方案。二、实施主体二、实施主体销售部经理绩效考核工作由公司人力资源部负责实施与管理。三、考核内容三、考核内容人力资源部应从销售业绩管理以及部门管理两个方面分别进行考核，考核采用百分制，其中业绩管理得分占考核得分的 70%，部门管理得分占 30%。四、考核标准设计四、考核标准设计销售部经理的绩效考核标准如下所示。销售部经理绩效考核标准表
2、销售部经理绩效考核标准表指标名称指标名称分值分值指标说明指标说明得分得分销售额15 销售部经理在考核期内实现的部门销售总额 目标值为万元，目标值以上，得满分；每较目标值少万元，扣分；低于万元，该项不得分销售回款率15 销售回款率=%100应收货款总额实际回款额 目标值为%，目标值以上，得满分；每较目标值低个百分点，扣分；低于%，该项不得分核心员工保有率15 核心员工保有率=%100期初核心员工数期初数期末核心员工数 目标值为%，目标值以上，得满分；每较目标值低个百分点，扣分；低于%，该项不得分销售增长率10 销售增长率=%100上一考核期销售额上一考核期销售额当期销售额 目标值为%，目标值以上
3、得满分；每较目标值低个百分点，扣分；低于%，该项不得分销售毛利率10 销售毛利率=%100总销售额销售费用总销售额 目标值为%，目标值以上得满分；每较目标值低个百分点，扣分；低于%，该项不得分产品市场占有率10 产品市场占有率=%100售总额当前同类产品的市场销产品市场销售额 目标值为%，目标值以上得满分；每较目标值低个百分点，扣分；低于%，该项不得分销售费用节约率10 销售费用节约率=%100销售费用预算实际费用开支销售费用预算 目标值为%，目标值以上得满分；每较目标值低个百分点，扣分；低于%，该项不得分客户投诉次数10次以内得满分，每多一次扣分；次以上得 0 分培训计划完成率5 培训计划完成率=%100计划培训次数实际培训次数 目标值为%，目标值以上得满分；每较目标值低个百分点，扣分；低于%，该项不得分五、考核结果管理五、考核结果管理1考核结束后，人力资源部汇总考核得分，计算最终得分，
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
