1、项目营销总结编制指引项目营销总结编制指引（试行）（试行）1.1.总则总则1.1 为规范项目营销总结的编制要求，清晰各板块内容，明确相关部门工作职责，特制定本指引。1.2 本指引适用于公司开发的所有项目。2 2定义与分类定义与分类2.1 本指引所指的项目营销总结是以项目销售情况、客户构成分析、推广效果分析等资料为基础，结合项目定位、营销策划方案、销售计划、推广计划，对项目营销工作的得失利弊进行全面剖析，总结出经验与教训，对项目的后续销售以及公司其他项目开发提供借鉴与指导。2.2 项目营销总结主要分为：2.2.1 项目组团开盘营销总结：指项目组团每次开盘后需进行的总结。2.2.2 项目中期营销总结
2、：项目销售量达到销售总量的 50%时需进行的总结。2.2.3 项目整体营销总结：项目销售量达到销售总量的 90%时需进行的总结。3 3职责职责3.1 地区公司营销管理部负责编制项目营销总结 。3.2 集团品牌营销部、规划设计部、财务审计部、客户服务部负责评审地区公司上报的项目营销总结 。4 4 项目营销总结编制内容项目营销总结编制内容4.1 前言：4.1.1项目营销总结编制目的。4.1.2项目营销总结编制依据。4.2 总述：4.2.1 项目概况。4.2.2 项目与公司发展战略、经营计划的匹配。4.3 销售总结：4.3.1 销售资源：4.3.1.1 销售资源总述。4.3.1.2 不同类型销售资源
3、的销售量及销售速度。4.3.1.3 销售资源存量情况。4.3.2 销售节奏：4.3.2.1 项目销售节奏总述。4.3.2.2 实际销售周期、销售节奏与销售计划的比较及差异分析。4.3.3 销售价格：4.3.3.1 项目总体实际销售情况分析：销售额、销售价格、回款情况等。4.3.3.2 项目实际销售价格及走势与原定计划(批复)的比较及差异分析。4.3.3.3 实际销售额与原计划销售额(批复)的比较及差异分析。4.3.4 销售政策执行情况评估。4.4 推广总结：4.4.1 项目形象定位：4.4.1.1 项目 VI（案名、LOGO 等）与项目的匹配度及市场接受度。4.4.2 项目推广策略：4.4.2.1 项目推广节奏与原推广计划、销售进度的匹配情况及差异分析。4.4.2.2 主要阶段推广策略的成效、亮点。4.4.2.3 项目主要推广传播的手段及方式及效果评估。4.4.2.4 营销费用：a、营销费
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