1、营销职能线组织定位及业务流程梳理讨论地产开发一级流程项目决策方案策划实施准备项目实施项目交付售后及延展流程1：项目决策流程2：项目方案策划规划设计方案（草案）评审营销策划方案启动组团产品配比建议补充调研产品配比建议以补充调研从市场现状、客户需求、专业意见、未来竞争四个角度进行论证，提出产品配比建议草案。产品配比建议草案与总体规划设计方案草案、土地开发及周边环境提升建议草案进行合议和相互评审，完成产品配比建议。产品配比建议包括面积区间、规划原则、指标等内容。评审要点包括产品配比建议所提出的要求对照，同时对户型、建筑、交通进行评价。按规划设计方案（草案）进行开展营销策划方案的编制，完成草案后与土地
2、开发及周边环境提升建议讨论稿和规划设计方案草案进行合议和相互评审，在总体规划设计方案完成后输出营销策划方案。营销策划方案是公司内部工作主要包括资源分析、价格估算、上市节奏安排、推广策略设想、命名及VI原则、营销费用估算等。由于启动组团可能是卖场、样板示范或第一批上市的独立项目，因此建议需要根据实际情况来分别提出，可能包括启动组团产品建议、样板示范设计要求、卖场设计要求，同时也要提出启动组团销售道具的制作要求，包括启动组团的模型、效果图等。启动组团规划建筑方案评审评审要点包括对照建议所提出的要求，同时结合楼盘推广的要求。VI及营销推广策划方案依据营销策划方案和总体规划设计方案基础上的产品价值点提
3、炼，形成VI设计和项目营销推广策划任务书，委托专业单位完成。流程3：项目实施准备形象推广根据VI系统和项目营销推广策划方案启动项目形象包括，主要运用户外、刊物等媒体进行推广，建立项目的知名度。销售产品准备销售环境准备样板示范验收销售道具验收卖场装修验收工地包装营销的责任是负责样板示范的验收向规划设计部门提出任务要求，并负责成果验收向规划设计部门提出任务要求，并负责成果验收依据项目形象推广方案完成工地的包装，内容包括围墙、参观通道、主要道路等。产品数据库建立价值点提炼交付标准确定由规划设计部门提供，负责图纸的核对。根据规划设计部门提供的产品说明进行提炼，转化为客户语言。包括交付的时点和产品的装修、装饰、设备标准等。声明提示整理与客户决策相关的产品及周边的不利或不确定因素，以在销售期间对客户进行公示。流程3：项目实施准备（续）销售队伍销售手册编写销售人员培训包括项目宣传口径、销售政策、工作流程
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