1、销销售售策策略略招招商商策策略略产产品品建建议议项项目目价价值值经经营营模模式式商商业业调调研研序言我们认为常规性的社区型商业模式、以生活配套为主的传统商业业态在路桥xx短期内难于成型，只有走有特色的商业形态，结合本项目优势和机会，精准的对产品进行定位，对业态进行有机整合，才能够在激烈竞争的市场中占有一席之地。项目核心问题及难点分析项目核心问题及难点分析全新商业模式全新商业模式诞生诞生项目位置项目位置相对处于相对处于闹中取静闹中取静自身周边自身周边环境环境交通便利交通便利商业规划商业规划无主题无主题地处市中心地处市中心主干道主干道人流量和人流量和车流量较车流量较大大受路桥现有阶段整体商业环境影
2、响，全新商业模式引爆新的消费和生活方式；以目前的开发及入住率来看，招商难度较大，需要制定较为宽松的招商优惠政策。项目价值定位项目价值定位传统的路桥商业集中在十里长街，以三桥为最盛。随着市场的发展，随着路桥城区面积不断扩大。特别是建区以来城区面积比初期扩大三倍，市场的兴旺带动了路桥街道的繁华，形成几条各具特色的专业街。主要包括路南街、银座街和富仕路的服装专业街，以高档名牌服饰、时装为主； 卖芝桥路的灯具和电器专业街，经营中高档国产及进口灯具、电器开关、锁具等。邮电路的家用电器专业街，包括彩电、冰箱、洗衣机、空调、DVD等。各大专业市场的周围街道都形成规模较大的专业特色街，如南洋路食品一条街，月河
3、街气泵、五金工具一条街，永跃街床上用品一条街等。路桥沿街皆成市，这些专业特色的商业街批零兼营，共同促进了路桥市场的繁荣和兴旺。路桥商业街区现状路桥商业街区现状街道街道编号编号街道名称街道名称业态环境业态环境业态比例业态比例富仕路西段房产中介、花店、流行服饰、餐饮流行购物类62%；房产中介投资类13%；时尚生活类12%；餐饮业8%；休闲娱乐类4%；家具装饰装潢类1%富仕路东段流行服饰、品牌服饰、精品鞋店、珠宝首饰、饰品、餐饮银座街北段流行服饰、品牌服饰、餐饮、手机店、时尚生活类流行购物类55%；时尚生活类22%；餐饮业17%；休闲娱乐宾馆住宿广告文印各2%银座街南段流行服饰、品牌及精品服饰、精品鞋店、珠宝首饰、餐饮、时尚生活类西路桥大道西段宾馆住宿类、餐饮类、汽车相关、机电相关时尚生活类26%；机电五金类26%；宾馆住宿类15%；餐饮类10%；房产中介投资类7%；休闲娱乐类5%；汽车和汽车相
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