1、6一一、目的目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。二二、原则原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的 0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。三、适用范围三、适用范围适用于公司各部门全体员工。四四、定义概述定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在商品房买卖合同（预售） 签订后及约定的付款方式（全
2、款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款7项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。五、销售佣金提成计算方式五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额相应佣金提成系数。2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额相应佣金提成系数。六六、销售佣金提成系数标准销售佣金提成系数标准1.
3、置业顾问个人佣金提成系数个人销售任务物业类型高层、小高层洋房100%当月任务完成率0.3%0.25当月任务完成率100%0.25%0.2%82.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。七七、佣金提成发放、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日 24 点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月 2 日前完成项目佣金提成总表 （见附件）的编制及营销副总审核，次月 6 日前完成财务部对接审核，次月8 日前完成总经理审批。会签完毕后由财务部进行佣金提成发放，发放时间原则上不得超过次月 10 日。（2）佣金提成发放，应由财务部代为扣
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