1、1 / 3物业公司开展销售工作可行性方案一、经营定位1.优越的地理位置广场号楼项目(-)位于市区,南临路,北临刚建成的滨海广场,东临路,西临路,可以说是市商业圈的中心位置,交通便利,周边配套齐全,是商家选址办公的上风上水之地。2.销售的商业化定位针对广场号楼项目(-)自身的物业特点,及其所在的地理位置周边高圈的环境,应该确定其销售方向为商业性写字楼、大中企业办公,及与金融密切相关的商业型办公,如银行、保险、证券等。3.选好进驻商家,将名物业加名店的优势发挥出来,以进一步做好销售、招商为此我公司已先期在与我公司旗下管理的等分工司几十个在管单位及商家做了广泛宣传及以优惠措施(例如免费设计店铺、代办
2、营业执照等),吸引各商家来广场号楼项目(-)开办办事处及经营办公。二、销售的整体策划根据市广场号楼项目(-)大厦建设的工程进度和实际情况,年月日实行前期物业管理,我公司接到中标通知书后,按照标书上的承诺立即组建物业管理处。与此同时,配合业主或接受业主的委托,实行销售策划、销售宣传、接待业户现场勘察、销售实施及完成业户入伙等工作。1.成立销售工作小组和专用的办公地点物业管理处在对市广场号楼项目(-)大厦进行前期管理的同时,成立销售工作小组,组长由物业管理处经理担任,组员由具有销售经验的人员、工程技术人员和管理员组成。办公地点应设立在大厦的醒目的地方,为独立办公室,做出清晰可见的标识,以方便业户。
3、2 / 32.销售策划阶段销售策划阶段主要是销售前的准备工作,内容包括建立租赁房屋清册、 划分等级和价格、制定销售办法并报上级主管部门审批、完成宣传策划(销售公告)、完成业户手册等一系列准备工作。2.1 建立租赁房屋清册在征得业主同意后,可与业主一起或接受业主的委托,清点租赁房屋的套数,划分等级,从租赁房屋的朝向问题和面积、结构等方面来考虑,将租赁房屋暂时划分为三个不同等级(不同等级单位价格不同)。 准确无误地清点后,建立租赁房屋清册,项目包括:面积、面向、室内已安装的装饰、装修家具、卫生洁具等,作为对向出租的基本资料。2.2 确定销售房屋的等级和价格将租赁房屋暂时划分为三个不同等级,租赁价格一般采取定价的办法。 房屋单价根据物价局的规定,经市工商行政主管部门审批后确定价格。2.3 制定销售办法并报上级主管部门审批本次销售活动,本着公平、公正、公开、一次性定价的原则。凡符合条件的单位,不分
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