1、促销管理制度促销管理制度第一章第一章总则总则第一条第一条 适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室） 。第二条第二条目的为了塑造“国标”品牌，宣传标准所企业形象，扩大市场占有率特指定本管理制度。第三条第三条原则（1）遵循以全国促销为主，地区市场促销为辅原则；（2）遵循以产品促销为主，媒体促销为辅原则；（3）遵循以专业杂志/报纸宣传为主，电视广告宣传为辅原则。第二章第二章促销活动的组织管理促销活动的组织管理第四条第四条方案制定促销方案制定由营销主管负责制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行第五条第五条方案实施营销主管负责组织实施第六
2、条第六条实施监督在方案实施过程中，营销主管定期向主管领导进行汇报，营销主管领导负责工作协调和实施过程监督第七条第七条实施效果考核营销主管领导负责对方案执行效果进行考核第三章第三章促销方案制定方法促销方案制定方法第八条第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结合发行室目前经营现状和年度销售目标等综合因素而制定的第九条第九条经验对比法主要根据发行室过去 3-5 年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及客户的反馈信息等综合因素而制定的第十条第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合考虑其他因素而制定的第四章第四章促销活动管理内容促销活动管理内容第十一条
3、第十一条促销形式（一）产品促销；（二）媒体宣传促销；（三）技术服务促销。第十二条第十二条促销活动主题选择（一）中国建筑标准协会成立 XX 周年；（二）中国建筑标准研究所成立 XX 周年；（三）庆祝 XXXX 标准发行 XX 周年；（四）庆祝 XXX 标准发行 XX 万册；（五）旧产品整改（包括技术、包装） ；（六）新产品上市；（七）新技术推广；（八）技术培训；（九）标准技术研讨会等等。第十三条第十三条促销对象选择（一）代理商；（二）终端客户（设计院、建筑工程、房地产开发商等） 。第十四条第十四条促销时间主要根据全国各地区产品销售的淡旺季而选择促销时机。第五章第五章产品促销产品促销第十五条第十五条全国性产品促销（一）促销活动主题1.中国建筑标准协会成立 XX 周年；2.中国建筑标准研究所成立 XX 周年；3.庆祝 XXXX 标准发行 XX 周年；4.庆祝 XXX 标准发行 XX 万册；5.旧
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