房地产开发投资公司销售代理单位评选指引（3页）.pdf
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房地产开发投资公司销售代理单位评选指引（3页）.pdf
1、销售代理单位评选指引销售代理单位评选指引 目的目的 加强对公司所委托的销售代理公司的控制，确保销售计划的完成，将销售费 用控制在目标范围内。 适用范围适用范围 适用于销售代理公司的选择和评审。 主控部门主控部门 项目公司 责任人责任人 营销经理 经办人经办人 相关部门相关部门 市场营销部 招标方式招标方式 议标 评审方式评审方式 分管领导或招标领导小组审定 时间控制时间控制 20 个工作日 评选准评选准 则则 基基 本本 条条 件件 （1）具有独立法人资格。 （2）成立时间五年以上。 （3）具有较高的市场知名度和实力。 （4）信用良好，经调查近两年内没有重大合同纠纷或其它不良记录，无过 度承诺
2、现象。 （5） 曾经有过 10 个以上， 其中在 2 年内有过 5 个以上类似项目的成功经验。 （6）派驻现场的人员数量要求，具有相应的能力要求，能很好地与公司配 合。 （7）能按照要求及时、优质地向公司提供各类计划、报告或方案，能及时 向公司移交需要公司保管的资料，能免费为其它项目提供培训和指导。 （8）组织机构和内部管理制度健全。 （9）能及时提供税务发票。 优优 选选 条条 件件 （10）与公司有过良好合作者优先。 （11）公司关联企业优先。 （12）具有明显的信誉、能力、价格和服务优势者优先。 （13）在本市全程代理过著名项目、周边项目者优先。 （14）有媒体关系良好、可免费联系刊登宣
3、传文章者优先。 工作要点工作要点 及及 注意事项注意事项 （1）评审的供方数量不少于 5 家。 （2）一定要向三家以上同业企业调查了解代理公司有无毁约和属于代理公 司原因而终止合同情况，并调查清楚原因和纠纷解决过程、结果。 （3）代理佣金应与销售业绩挂钩，施行浮动佣金制。 （4）要了解、判断代理公司的总经理的从业时间、专业、特长是否与项目 相符， 明确约定代理公司总经理来项目现场的次数、 工作日保证及验证方法。 （5）代理公司要具有一流的广告设计、文案人员及相应的设备。 （6）现场销售人员（包括本地外聘人员）不少于规定人数，薪酬要具有竞 争性。 （7）要求代理公司在售楼处现场有健全、完善的管理制度。 （8）要求代理公司遵守公司关于销售收款的规定，代理公司不得以任何形 式收取现金。 （9）双方要约定销售统计数据、资料、报表、房帐等的报送格式、内容、 时间等。 （10）公司派驻的销售主管要与代理公司密切配合，要及时、完整地做好双 方往来联系记录。 （11）公司总经理应与代理公司总经理建立定期的高层沟通机制。 业绩评审业绩评审 阶段评审原则上由营销管理部每三个月进行一次。 合同履行结束后进行“综合评审” 。
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