1、XX 物业公司地下车位销售方案物业公司地下车位销售方案根据对市场初步的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是，前期持有，以租受益，等待销售时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。目前成为部分实力项目采取的主要策略。市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心大型社区，不仅入住率高，小区业主持车率高，而停车位较少。XX 市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿意下地下车位。就 XX 项目地下车位销售的预想喜忧参半，所以我们要缜密思考，提出应对方案。一、项目分析一、项目分析（一）项目优势：潜在的供给需求XX项目开发早，入住率高，已无剩余车位，XX 剩余车位不多
2、。目前 XX业主共 XX 户，业主入住率 XX ，小区内共有地下车位 XX 个。XX 项目业主共XX 户，业主入住率 XX ，小区内共有地下车位 XX 个。相对地上停车位来说，地下车位具有安全、私密和更为系统的物业管理等优势，且在炎炎夏日和风雪交加的冬日，无论是灼热烈阳或是大风雨雪天气，地下停车位都能更好的保护业主的爱车，从这一角度看，地下车位更能受到业主的青睐。（二）项目劣势XX 项目业主入住率低。尤其 XX 是新开发项目，业主入住率极低，车位需求量较少，这是车位滞销的根本因素。XX 入住率不足 XX，车位需求量不足，且地上临时停车位过多，停在地上业主出行比较方便。解决办法： 物业部门积极配
3、合营销部门， 通过宣传刺激消费， 减少地上车位，并以提价策略刺激业主的购买欲望。（三）项目存在的机会XX 入住率为 XX，XX 入住率为 XX，还将会有大量持车业主入住，从持车业主与车位配比率来看，这肯定是个不平衡比例，有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买，另外物业相关部门要积极配合营销。通过小区业主有车总数量和车位总数量对比，车位销售存在很大机会。（四）项目存在的威胁地上部分违章停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能， 这将会使地下车位的销售受到很大的影响。解决办法：取消、取缔地上临时停车位，对小区外泊车采取政策上的限制。二、规范泊车二、规范泊车（一）物业在小区内张贴取缔部分停车位通知和规范泊车标准，标准内容涵盖如何正确使用地上车位，车身不准超越车位线等标准。（二）为保证小区已租车位业主的权益及安全，由物业统一制作已租车位业主的小区停车证，持证业主将有权停在自己的车位上并享
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