2018雨润星雨华府住宅项目大客户渠道拓展执行方案.docx
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2018雨润星雨华府住宅项目大客户渠道拓展执行方案.docx
1、大客户拓展方案大客户拓展方案一、一、 工作目的工作目的(1)、在铜陵寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路二、工作思路铜陵地区与省内其他城市不同，是一个依矿而建的资源型城市，最大的大客户无疑是铜陵有色，但有色旗下拥有铜冠地产，所以相对比较难以突破，政府与有色及高速等省内大型国企关系相对更好，在撬动上也存在一定阻力，所以建议将目标先放在铜冠以外的大型本地企
2、业、事业单位及商会类组织上，待取得一定成效后，再逐步向政府和有色集团进行侵蚀。大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响， 如商会主席， 国有企业工会主席、 办公室主任、 企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房
3、优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓展目标三、拓展目标（1） 、结合本项目大客户拓展主要目标大型企业机关事业型单位、厂矿企业、商会、学院单位、医院；（2） 、在 10 月之前拓展大型企业 3 家、商会 1 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 200 名，争取转化诚意客户 30%以上。四、活动优惠四、活动优惠1 1、大客户团购优惠、大客户团购优惠: :（待定）（待定）1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。2）大客户单位团购物业须达到 9 套以上享受折上折，具体标准如下：企事业单位客户团购 9 套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。铜陵各商会购 9 套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。大型企业（含厂矿）的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。教师、医护人员及公务员渠道凭有效
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