1、XX 房地产公司房地产公司营销部薪酬激励方案营销部薪酬激励方案营销部2013 年 3 月1总总则则1.11.1 目的目的每一家开发商营销部都有其不同的薪酬制度以配合各自的特定需要，因此根据我公司营销部现状，为发挥营销团队的智慧和执行力，优化内部管理和提高工作效率，充分调动销售人员的工作积极性，实现高效销售的最终目的，特制定如下激励方案。1.21.2 适用范围适用范围本方案适用于 J 案组、C 案组、公司内勤等全体销售人员（共 14 人） 。行行业业篇篇1.11.1 调研样本调研样本为了制定出既符合当前行业情况又立足公司整体薪酬机制的合理薪酬激励方案，我们对杭城不同企业性质的开发商营销部薪酬激励
2、方式进行了调研。本方案分别采集了 D 房产、X 房产 Z、Y 房产销售薪酬方案。同时，还了解了一些其他民企的薪酬激励制度， 之所以选这些企业被视作本次研究的重点比较对象， 是基于以下的考虑因素：（一）（一） 企业的专业性企业的专业性上述企业都是专业的房地产企业，而且已在房地产市场上运作超过五年时间。从一定意义上说，其薪酬管理手段对我司的借鉴意义较大。2（二）（二） 市场渗透范围市场渗透范围上述企业除开发过五个以上的房地产项目，都是属于开发经验丰富的房地产企业，这点与我公司的情况相类似。而且，这些企业有后续储备项目或用地，企业发展具持续性，激励员工开拓精神的同时又保证团队稳定性， 都是这些企业共
3、同面临的问题。 在解决问题的过程中， 他们的薪酬体系也在作相应的改革。 无论是改革后的薪酬体系， 还是薪酬体系改革本身，无疑都对我们有着重要的借鉴意义。（三）（三） 企业性质企业性质上述企业中有国企、民企和上市公司，从企业性质上采样均衡。1.2H1.2H 主流开发商营销部薪酬激励方式主流开发商营销部薪酬激励方式X X 房产房产以当年东方润园项目为例：1、形式：年薪（置业顾问基本工资 4-6 万/年+年终考核奖）+季度奖金2、原则：基本工资每月发放，奖金按季度发放，每个季度发放数额比较均衡，年终考核奖相对于季度奖金高一点。3、交通、通讯及其它福利按公司规定执行。4、当年实际人均收入 20 万/人左右。备注：销售提成部分以团队形式拿。Y Y 房产房产1、形式：年薪（基本工资+年终考核奖）+销售提成2、原则：基本工资按年薪的 80%（税前 3000-4000 元/月） ，年薪的 20%为年终考核
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