房地产兼职考核激励方案(20150512)(5页).doc
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房地产兼职考核激励方案(20150512)(5页).doc
1、1 / 4晋江九玺兼职考核激励晋江九玺兼职考核激励方案方案(20150512)一、方案有效间：一、方案有效间：2015 年年 5 月月 15 日至日至 2015 年年 9 月月 30 日日二二、目的目的：增强兼职团队拓展积极性，提高人力资源的利用率，控制费率比及物料成本；保证案场来访量，扩大项目知名度，达到促进项目销售的目的。三、管理架构：三、管理架构：相互配合四、客户导向线路四、客户导向线路渠道经理兼职组长兼职团队拓展销售内场销售销售经理销售主管销售主管案场拓展销售兼职组长兼职团队2 / 4五、团队考核及正负激励：五、团队考核及正负激励：考核周期：周1、团队分组竞争机制、团队分组竞争机制1）
2、分组：每组人员数量及组数按实际工作情况确定。2）组长：每组小组长通过竞聘选出，小组组长可获得较高工资（120 元/人/日） ，每两周重新竞聘。3）组长正负激励：以相同拓展类型的小组每周达标情况考核，优胜组的组长可以获得 100 元奖金，达标情况最差组的组长处罚 50 元，均在月结工资中发放。如达标数据一致，同步考虑费效比，费效比优胜者得奖。2、到访激励：、到访激励：1）每周小组到访最高小组可以获得 50 元/人（含组长）的团队活动奖励，在月结工资中发放。2）兼职个人成功邀约到访，经案场核实为首次到访新客户，并留存有效客户信息的，每台到访客户奖励 10 元。3）兼职个人在月度邀约到访量最高的，获
3、得 300 元邀约冠军奖励，在月结工资中发放。3、成交激励：、成交激励：兼职个人所拓展客户，确认成交的，可获得成交业绩的 0.5佣金奖励，该佣金在成交销售佣金总点数中扣减计提，需完成签约方可发放。六、客户有效性判定：六、客户有效性判定：1、电话、电话 CALL 客资源有效性判定：客资源有效性判定：1 1）CALLCALL 客考核标准：客考核标准：CALL 客 250 个/人/日若给予 CALL 客资源发现没及时拨打，存在客户资源浪费情况，漏打少打，上报CALL 客资源存在虚假情况，则每个罚款兼职 30 元，组长 50 元，对应销售 100元，对应销售主管 300 元。2）CALL 客监督：客监督：电话资源整理入电话 CALL 登记表(20150505 版本)每张 call 客表上兼职签名，由销售员、销售主管负责监督并签名，同时由销售人员回访确定 CALL 客真实性；3 / 4渠道经理或销售
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