1、XXXX 房地产集团奖金激励管理方案房地产集团奖金激励管理方案（2015 年年 9 月）月）东莞东莞李金明李金明 编制编制【欢迎交流，QQ：82392653】为全面统筹梳理公司奖金激励体系，制定适合 XXX 地产集团发展需要的激励管理制度，激发员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。一、奖金总额核定：一、奖金总额核定：因房地产行业特性决定，公司的收益都来源于项目的开发运营，公司的所有人员也都在为项目服务，所以，奖金分配的总额，以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定：（一）新开发项目：（一）新开
2、发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期为 3 年。奖金总额奖金总额 = = （预提奖金额（预提奖金额+ + 项目完结奖金额项目完结奖金额） 奖金调整系数奖金调整系数1 1、项目经营期的项目经营期的“预提奖金额预提奖金额”用于发放开发周期内的用于发放开发周期内的“关键节点奖关键节点奖” 、 “营销招商佣营销招商佣金金”和和“年终奖年终奖” 。预提奖金额预提奖金额 = = 目标利润目标利润 计提比例计提比例其中：计提比例计提比例：建议为 2%；项目经营期：项目经营期：项目土地摘牌开始至项目结束的时间周期。2 2、项目结束后的、项目结束后的“奖金总额奖金总额”用于发放用于发放“项目完结奖项目
3、完结奖”和提取和提取“集团激励基金集团激励基金” 。（1 1）正常完成目标利润时：正常完成目标利润时：项目完结奖金额项目完结奖金额 = = 实际实际利润利润 计提比例计提比例其中：计提比例根据房地产的经验，建议区间为 2-4%；（2 2）超额完成目标利润时超额完成目标利润时：项目完结奖金额项目完结奖金额 = = 实际实际利润利润计提比例计提比例 + + 超额超额部分部分利润利润 计提比例计提比例1）超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在 20%左右；2）超额利润按照超额利润额的不同，划分成 3 个区间，各设置不同的计提比例如下：超额利润（实际利润超额利润（实际利润- -目标利润）目标利润）计提比例计提比例1 类计提1000 万元以内的部分10%2 类计提1000-2000 万元的部分15%3 类计提2000 万元以上的部分20%经营期实际结束时点经营期实际结束时点：销售回款额达
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