2019永恒理想世界地下车位销售方案（4页）.doc
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2019永恒理想世界地下车位销售方案（4页）.doc
1、永恒理想世界车位销售方案一、车位市场调研车位市场调研项目名称车位配比车位总量销售价格销售情况销售政策锦棠1:1共 1734地下 650机械 1084地下车位 15-16 万机械车位 6-8 万地下车位处于清尾阶段机械车位剩余较多分期一年三次（30%、30%、40%），送一年车位管理费；全款优惠 1 万，送两年车位管理费世茂云尚城1:11276地下车位 16-17 万机械车位 10 万去化较少，已售 150首付 1 万，剩余按揭棕榈泉1:1.2800负一层 15 万负二层 13 万负二层基本去化完毕负一层剩余较多首付 1 万，剩余按揭，可贷 1-5年正商城1:0.917144负一层 13-14
2、万负二层 11-12 万负一负二去化比例相同，整体去化不足 7000 个首付 1 万，剩余按揭金地铂悦1:11341负一层 15-16 万负二层 13-14 万负一层已售 1/2负二层已售 1/4全款，优惠 1 万正商创富欣城1:0.3650负一层 15 万负二层 13 万清尾去化阶段全款，优惠 1 万供求层面：从周边交房项目车位配比率及去化率来看，车位整体供大于求；价格层面：机械车位整体均价约 8 万，车位负一层价格约 16 万，车位负二层价格约 13 万，负一层与负二层车位价差约 3 万；政策层面：目前多数项目为了实现快速去化车位，采用低首付销售政策；二、项目分析车位货源盘点地块楼层车位总
3、量去化量存货量二期负一层553367186负二层598298300负三层588427161三期负一层17643133负二层19489105负三层18114338合计22901367923项目二期、三期地下车位共计 2290 个，截止目前车位去化 1367 个，剩余 923 个，存货量较大；前期项目车位以外包形式销售，建议采取强有力的销售政策实现车位快速去化。三、销售政策1)建议一：五折购车位+车位融资1.客户在永恒理想世界选定车位，按照现车位销售价格的一半交齐车位购置款，并与永恒理想世界签订“车位使用权购置协议”；2.由于降价销售，客户获益较大，需让客户配合甲方办理车位贷款手续，帮助甲方获得融资；3.客户与第三方需签订“车位租赁协议”，第三方按月承担租金，租金为车位贷的月供；4.为使客户相信后期甲方按月还款，永恒需与第三方签订担保承诺书， 确保客户贷款账户按时存入车位贷款月供。政策执行：车
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