2021年清盘行动及车位销售考核政策宣贯课件.pdf
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2021年清盘行动及车位销售考核政策宣贯课件.pdf
1、清盘行动及车位销售考核政策宣贯营 销 管 理 部车位销售考核政策2清盘行动政策1目录Contents1.1 清盘行动专注尾盘去化清资源，结合经营性现金流设置对应去化周期总裁参与奖惩，加强尾盘去化管理19年6月之前流入积存19年6月之后流入且确收货量车位70%且洋房、商业等90%现金流回正：免考核现金流未回正：180天项目负责人区域营销负责人2020年2021年剩余货量2亿尾盘 或整盘竣工超3个月项目车位60%且洋房、商业等80%现金流回正：180天现金流未回正：120天区域总裁、项目负责人区域营销负责人清盘范围考核标准考核周期考核对象1.2 清盘行动报表C10清盘行动报表:可用于监控各项目各类
2、货量去化情况C11清盘行动未售单位明细：可用于核对“清盘”项目具体未售单位明细为便于大区/区域更好监控“清盘行动”项目进度，总部营销管理部开发清盘报表，报表路径：BIP-营销系统-数据门户-营销报表-C10清盘行动报表/ C11清盘行动未售单位明细1.3 清盘行动Q&AQ1：考核周期结束接受经济处罚，后续未售货量如何处理？A：纳入下一轮“清盘考核”，考核周期120天/180天，直至清盘。Q2：清盘考核的货量范围有哪些？A：每一期清盘行动均会发布取数口径，具体货量明细，可通过营销报表C11清盘行动未售单位明细导出。Q3：清盘签约目标：车位货量60%，非车位货量80%，若其中一类货量达标，另一类不
3、达标，是否就不扣罚达标货量未售货量？A：否，清盘车位、非车位货量需同时达标，否则进行扣罚；扣罚金额=（总考核货值-实际签约货值）*0.1%。Q4：2020年发布的清盘考核项目，过程中现金流回正是否豁免扣罚？A：经营性现金流是浮动的，2020年发布的考核项目是否豁免扣罚，以到达考核节点时，经营性现金流回正为准。车位销售考核政策2清盘行动政策1目录Contents2.1 新项目车位销售材料交付要求贯彻车位与住宅同步销售原则，项目部按时、准确交付车位销售资料给营销2.2 21年车位销售考核调整点贯彻车位与住宅同步销售原则，按车位住宅销售比考核，绑定区域、项目相关负责人车位销售考核调整点分类20年政策21年政策考核指标营销区域：季度车位住宅销售比90%非文旅：项目累计车位住宅销售比80%文旅：项目累计车位住宅销售比40%/60%房产区域：季度车位住宅销售比90%非文旅：项目累计车位住宅销售比70%
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