佳兆业·水岸华都综合体住宅项目一期车位营销方案.pdf
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佳兆业·水岸华都综合体住宅项目一期车位营销方案.pdf
1、水岸华都一期车位营销方案项目基本数据兆业水岸华都是香港上市名企佳兆业在珠海构筑的综合体住宅项目。是集酒店、商业、写字楼、精品住宅于一体的大型都会综合体，分四期开发。水岸华都项目地处于香洲区湾仔口岸地段。目前已建一期，占地约5万平米，建面约18万平米，由8栋住宅和1栋写字楼组合而成，整体户数约1580户。项目情况一期产品以77-120平米两房、三房为主。开发商：珠海市佳兆业房地产开发有限公司物业公司：佳兆业物业管理(深圳)有限公司珠海分公司占地面积：4.95万平方米总建筑面积：18万平方米商业建筑面积：2.6万平方米项目车位数据项目情况一期车库小车车位总数928个，人防车位132个，产权车位79
2、6个。现可售车位170个，其中子母车位13个，单独车位155个，双合并车位（需一起购买）2个。一期小车地下车位配比：1:0.6（户数：车位数）不包含地面车位入住尚未饱和，还有上升空间！周边存在一定数量免费停车位！车位租金不高，客户不认可！问题重重，如何突破清盘？项目存在问题营销上：新颖主题及形式时间上：提前铺排，提前引爆价格上：合理价格+特定优惠如何突破？如何突破？全方位拴住客户直到成交从视觉上、口碑上、情理上、价格上一一突破营销战略：1.晓之于景2.诱之于利随着城市的发展，不断攀升的汽车保有量让车位变得“一位难求”。据车管所的最新数据，珠海机动车保有量超62万辆，目前珠海人口达176万，按3
3、人1户来计算，已经1户1车。但目前的情况看，汽车售价越来越便宜，需求越来越大，每个家庭都不止拥有一辆车，车位将是刚需中的刚需！晓之于景现实数据车越来越多，车位将供不应求营销战略晓之于景没车位的不便没车位的生活，总是那么不便营销战略有车位VS无车位有车位：住宅电梯直达车位，一步到位，避免风吹日晒雨淋，方便数十年！无车位：取车踱步时间长，如遇恶劣天气（暴风暴雨暴晒冰雹等），对爱车和您造成的影响可想而知！营销战略车位销售阶段：物业将针对商业临街的车辆、停在绿化带和人行道上的车位实施停车拦截（雪糕桶、水泥墩等），禁止临停。当他们无处可停，那他们只有购买！除了车库，你的车还可以停在哪？晓之于景威逼营销战略车位销售之前：将停车场入口、路面、地下停车场、空置停车位等进行清洁处理，并对光线不足的区域进行灯光加装更换处理，营造一个感觉美好的销售环境，提升业主及客户对车位的满意度，从而促进成交。现场车库环境美
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