1、金地大艺境板块营销总结2018年营销策略目录1.2017年营销回顾2.2018年营销计划Part 2017年营销回顾东北区域公司16亿指标任务大连公司17亿指标任务2017年最终完成19.5亿元超区域既定任务指标18%超城市既定任务指标15%全年指标完成情况大艺境板块檀境完成11.5亿艺境完成1.5亿自在城完成6.5亿全年本体回顾大艺境最佳ADC是如何炼成的？全年共来电811组，月均68组 4月份交广口播主推高层产品，当月来电量达到全年顶峰； 交广进电关注小货值产品占比稍高，客户对价格敏感度较高； 线上各媒体通路停止后，来电量骤降。全年来电回顾大洋房, 322, 40%小洋房, 489, 60
2、%关注产品以性价比高的小洋房为主认知渠道户外推广为主、辅以网络，总计占比74%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月来电量2471061496484927161753822占比0%6% 13% 18% 8% 10% 11% 9%8%9%5%3%2471061496484927161753822040801201602017年来电客户走势户外推广, 335, 41%派单, 54, 7%朋介, 86, 11%网络, 271, 33%全年811组来电，高层开盘期集中推广，4月来电达到峰值全年来访回顾小洋房, 3081, 52%大洋房, 2882, 48%关注产品小洋房关注度稍高
3、，各产品线关注度较均衡1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月来访69334566751709703588457535493400358占比1%6%9%13% 12% 12% 10%8%9%8%7%6%6933456675170970358845753549340035801002003004005006007008002017年来访客户走势3813027744141845134524724921612614302004006001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月小洋房月来访量统计3120428931029125224321028627727421501002003004001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月大洋房月来访量统计全年5963组新访，高层开盘期海量来访，4月开盘达到峰值，9月来访开始逐月下滑全年共来访5963组，
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