1、V岳、； 写.，i、 、川i- 四；fII 1 广州绿地城小户型专顶去化营销推广时Ii.队 对于大多数人而言 房子并不单纯是房子它可能意味着户口意味着小崽子的教育意味着稳定的工作选择意味着丈母娘的首肯意味着不必被房东赶来赶去半年搬一次家意味着不必遭受小脚老太太的白眼 房子那些事 永远是道绕不过去的坎？1.申报综述2.营销背景3.营销策略 4.营销亮点 5.效果反馈目录Catalogue01申报综述 申报示范：广州绿地城小户型专项去化营销推广 负责企划：黄尉聪 罗咏琳 魏华东 陈伟杰 合作伙伴：道里广告 申报得分点及内容：第10条“项目营销推广策略”示范，”第23条 申报“优秀活动资源嫁接”示范
2、； 量化效果：活动覆盖影响超6000人，以极少的费用实现大V号微信阅读量超过3.8万，促进来访300台，当月没新增供应情况下促进成交住宅65套，完成销售金额5400万元，比上月提升45%； 申报理由： 1）真正做到细分客群，重塑产品价值 针对小户型推广之广受众的特点，细分对应客群，深挖产品卖点；精编成交典型，策略锁定“刚刚需”为目标客，分析核心痛点，制定低首付策略； 2）深度解读营销逻辑，卡通形象塑造，调侃式情感沟通 建立70/80小户型去化专题购房逻辑，在理论上高度站位，在情感上寻求共鸣，线上系列“买房趁早”口号式营销话术形成项目独特记忆点，线下全城派枣打造一场独具规格的营销事件。申报综述营
3、销背景02两至三房小户型72、83占比库存客户基数小Step1 库存分析70%Step2 现有客户分析26-3031-3536-4041-502580后近7成 关键词刚刚需 100组 典型成交客户样本年龄区间26-35岁的主力客群居住区域市中心区域分布较为分散，地铁出行居多家庭结构三口之家及年轻新婚家庭需求类型自用需求明显，首次置业经济水平资金紧张，首期刚够，预算为重要成交原因职业文化中小企业，基层员工Step2 现有客户分析杨生，35岁，一家3口居住，住九佛，在附近上班，首付22万，够买73方。总价低，地铁上盖，看好区域发展前景，喜欢凤凰湖河道环伺，对比万科小户型，看中户型装修比万科高档。李生，30岁，一家3口居住，住天河，在金沙洲上班，现公司在西门口，日后负责地铁知识城专线运营，亲戚朋友借钱凑合首付16万，够买73方。可公积金2层首付，总价合适，地铁开通后近天河出行方便，重点是以后上班
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