北京江南御景洋房别墅高层住宅项目年度整体营销策略方案.pdf
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北京江南御景洋房别墅高层住宅项目年度整体营销策略方案.pdf
1、报告逻辑框架江南山水&江南御景年营销推广报告.2报告逻辑框架page 4报告逻辑框架- 5 -年（今年）销售任务70亿元其中：一期清盘20亿与二期50亿（10#14#）项目总剩余货值90亿元，可支持今年目标目标确认报告逻辑框架- 6 -货量盘点项目产品总剩余套数总剩余货值一期洋房18011亿别墅759亿二期高层114#178470.6亿总货量盘点报告逻辑框架page 7报告逻辑框架- 8 -有效渠道有效形象案场执行客户关注点2014年营销渠道是否满足来访量？2014年推售策略、案场执行是否满足成交率？推售策略有效区域销量目标有效来访量有效来访成交率=营销回顾成交等式报告逻辑框架- 9 -21%
2、16%16%14%8%5%4%4%4%来访渠道围挡道旗短信搜房朋友介绍路引搜狐其他电开单立柱路过新浪老带新联动东四环户外安居客社区显示屏DM直投渠道数量围挡164道旗131短信128搜房110朋介61路引37搜狐32电开30单立柱26老带新7联动7东四环户外6总计797问题1：推广来访回顾：总来访量不足；短信，网络，老带新等渠道来访量不足营销回顾来访渠道回顾报告逻辑框架- 10 -远洋天著老带新 35%，华侨城 40%；全年老带新客户成交比例为 3%，急需进一步挖掘。问题2：推广成交回顾：老带新严重不足18%18%18%18%11%7%7%3%获知渠道短信朋介搜房道旗路过围挡业内联动老带新20
3、14年渠道成交统计（截止日期12.31）渠道共计占比短信518%朋介518%搜房518%道旗518%路过311%围挡27%业内联动27%老带新13%营销回顾成交渠道回顾报告逻辑框架- 11 -小结：有效来访量不足的三个原因原因一媒体组合拳没有打好，户外引导严重不足原因二老带新、线下渠道拓展不足原因三整体推广力度不足以支撑项目客户到访营销回顾到访小结报告逻辑框架问题1：有效来访转化率低下：来访成交率仅为3.5%来访转认购数据统计年份所有来访客户有效来访客户认购客户（包含退认购）来访成交率（有效来访）2014年876797283.5%营销回顾访转成交回顾报告逻辑框架剩余房源盘点属性楼号一居两居三居四居跃层总计供应去化供应去化供应去化供应去化供应去化供应去化洋房A16639444311087006838288207A200004334321801045洋房总计66
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