2020年漳州建发央誉住宅项目3月营销推广建议方案（27页）.pdf
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2020年漳州建发央誉住宅项目3月营销推广建议方案（27页）.pdf
1、漳州建发央誉3月营销建议市场分析市场分析PartPart.1.1以价换量土拍流拍，降价风潮土拍预热，平稳周期0200040006000800010000120001400016000180000.005.0010.0015.0020.0025.0030.001801180218031804180518061807180818091810181118121901190219031904190519061907190819091910191119122001供应（万）成交（万）均价（元/）11月-12月，大唐碧湖印象，17500-1800017500-18000元元/ /平平，清盘2月-10月，特
2、房锦绣碧湖开盘6次，始终始终1650016500元元/ /平，含精装平，含精装25002500元元/ /平平6月-10月，万科滨江府不断降价，1300013000元元/ /平，含精装平，含精装25002500元元/ /平平10月起，融信亏本降价，平层平层1200012000元元/ /平，复式平，复式1300013000元元/ /平；平；信和降价，1200012000元元/ /平起平起12月起，璀璨滨江亏本降价，均价均价1250012500元元/ /平平1818年年1212月，房价触底月，房价触底3-4月份，漳州小阳春5-125-12月，多数月份备案量在月，多数月份备案量在9 9万方左右，均价维
3、稳万方左右，均价维稳在在15000+15000+元元/ /平，市场处于量价平稳周期平，市场处于量价平稳周期2018年：6月-10月，万科滨江府不断降价，13000元/平，含精装2500元/平；10月起，融信亏本降价，平层12000元/平，复式13000元/平；信和降价，12000元/平起。在降价潮主基调下，2018年12月，漳州均价最低降至13245元/平，房价探底。2019年：3-4月份，漳州出现“小阳春”，迎来成交量小回暖；5-12月，多数月份备案量9万方左右，均价维稳在15000+元/平。市场处于成交量价平稳周期。市场历经2018年降价筑底后，当前市场进入量价平稳周期多盘2019年底降价走量，市场预期有所下降，不利于本案入市2019年8月，融信壹号府最先以工抵房名义降价，降价至11000元/起，降价幅度达到11%；2019年9月，西湖正荣府为针对龙湖带来的压力，降价至12500元/起
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