2017金地褐石项目车位下半年销售策略方案.pptx
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2017金地褐石项目车位下半年销售策略方案.pptx
1、1 1金地褐石公馆一期车位下半年销售策略2017年7月2 2目标完成情况数据截止：2017年7月25日任务目标认购签约目标（亿元）完成（亿元） 完成率（%） 目标（亿元） 完成（亿元） 完成率（%） 1季度0.050.091182%0.050.088176%2季度0.120.05143%0.10.04747%7月度00.005002017年度（截止7月16日）0.170.14786%0.150.13590%u2017年，车位认购目标0.17亿，实际认购0.147亿，认购完成率86%；u2017年，车位签约目标0.15亿，实际签约0.135亿，签约完成率90%；3 3已售车位分析车位类型套数（个
2、）金额（万元）均价（万元/个）占比（%）平层4773915.722%机械1层867328.539%机械2层854885.739%总计21819598.98100%u褐石公馆一期总计车位1060个，已售218个，已售机械车位占比78%，平层占比22%；库存分析4 42017年年初目标1500万，已完成1470万任务调整后，下半年目标1500万，冲刺2200万目标实现5 5u销售目标：525万103个u推售时间：9月23日u认筹时间：9月1日-9月22日，总计认筹21天u目标分解：自销团队294万-58个，易居团队84万-17个，世联团队147万-29个目标分析7月8月9月10月11月12月节点认
3、筹集中开盘12月15日认筹集中开盘9月23日团队业主比例三季度年目标四季度年目标认筹目标数认购目标数认筹目标数认购目标数自销团队56%64 58 64 58 易居团队16%18 17 18 17 世联团队28%32 29 32 29 合计100%114 103 114 103 u销售目标：525万103个u推售时间：12月15日u认筹时间：11月25日-12月145日，总计认筹20天u目标分解：自销团队294万-58个，易居团队84万-17个，世联团队147万-29个下半年1030万 206个 车位按季度推售 集中认筹认购6 6问题-市场环境分析在售竞品车位全部为平层车位，除金辉世界城外均为有产权车位，平层价格基本保持在1220万/个；本案车位无产权，平层车位17万价格与周边有产权车位相当，价格较高；机械车位仅30年使用权，价格6-9万；项目入住情况车位类型车位大小车位产权价格区间 月均去
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