杭州下沙江语海别墅项目整合营销策划提报方案.ppt
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杭州下沙江语海别墅项目整合营销策划提报方案.ppt
1、项目整合营销策划提报承蒙信任，我司非常荣幸地提交浙江省杭州市“江语海”房地产项目整合营销策略报告，供贵司决策时鉴！根据前期工作，我司就浙江省杭州市“江语海”房地产项目进行了专题市场调研，以及项目周边市场及相关业态进行了综合分析，并结合我司相关部门专业人员的企划、销售代理经验所完成的。报告涉及内容包括市场研究分析、目标客群定位、整合营销策划、销售执行规划、视觉形象应用五大板块。但由于时间和资料的限制，未必能全面周详的对项目所有细节都考虑在内，本公司希望在后续工作中，凭借贵司的信任支持和双方务实求是的基础上，使本案更加完善，以达到使项目销售执行工作顺利完成的目的。我司诚意希望能与贵司携手，通过双方
2、的共同努力就浙江省杭州市“江语海”房地产项目操作达致圆满成功。 他们是真正的社会财富阶层 他们未必都是杭州人 他们大都是二次置业且个性独立 强化“”与“江语海”的品牌优势 差异化营销推广强势突围 高端数据库复合营销精准锁定目标客源 全程整合体验式营销营造良好口碑效应 高规格的案场接待让他们感受尊贵 产品体验结合独到人文让他们认同价值 多重现场促销组合让他们感觉实惠限购限贷的大势下谁来买江语海别墅?如何吸引目标客户关注江语海别墅?如何促使目标客户购买江语海别墅限贷政策限贷政策限购政策限购政策限价政策限价政策保障房政策保障房政策政策持续收紧，限贷、限购影响大。政策持续收紧，限贷、限购影响大。6月杭
3、州全市商品住宅成交量为18.81万平米，环比增长3%，新增商品住宅面积43.32万平米，环比增加73%，供过于求的矛盾加剧。6月杭州全市商品住宅成交均价22239元/平米，环比下降3%，价格体系已经以区域为单位有所松动。市场供过于求明显，市场供过于求明显， 整体成交量趋稳，成交均价出现小幅下滑。整体成交量趋稳，成交均价出现小幅下滑。供求表现供求表现价格表现价格表现2011年7月份，杭州市区（含萧山、余杭）商品住宅新增供应量为2873套，环比下降58%；共成交1918套，环比下降31，同比下降41%；成交均价为17555元/平米，环比下降2.9，同比上涨4.6。从各区域成交来看，2011年7月份，余杭区依然居首，共成交851套，约8.8万平米，占总体成交量的44%；其次是下沙开发区共成交301套，约2.97万平米，占总体成交量的16%；再次是西湖区共成交207套，约2.19万
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