2014天茂湖别墅项目老带新运营案例分享报告.pptx
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2014天茂湖别墅项目老带新运营案例分享报告.pptx
1、天茂湖别墅项目客带客营销案例分享1项目介绍2客带客营销3营销总结目录营销目的营销原则驱动体系设置营销推广营销效果区域概括项目概括区域概况项目介绍长春高新南区，是未来区域发展的极核区域，但距离市区较远，交通不便，周边配套不完善。项目概括项目介绍：占地260万，配套顶级酒店、高尔夫球场、国际标准垂钓重点、沙滩浴场等设施，是长春最高端，最低密的生态湖居区。项目定位：低密、豪华居住区销售均价：别墅420万/套起，洋房8500元/ 在售产品：3期洋房产品已有推广：微信，推广媒介单一，现场到访低目标客群：中小型企业老板、大型企业高管为主项目定位高端，内拥水库，自然条件优越，自身附带高端配套；位于高新区，距
2、离长春市区较远，交通不便，自然到访少；线上推广投入较少，渠道单一，目的性到访低；因此，客源成为项目推进的重大问题。1项目介绍2客带客营销3营销总结目录营销目的营销原则驱动体系设置营销推广营销效果区域概括项目概括营销目的客带客营销2014. 10.2711.30通过营销手段增强老业主粘性，利用现有业主的高端圈层源，实现项目在高端人群中的病毒式传播，扩大项目认知度，增加项目客户基数。项目微官网老业主粉丝驱动体系数量庞大的圈层客户自媒体病毒传播圈层影响作为长春高的端别墅项目，客户阶层较为高端，极为注重隐私和圈层;客户对微信公众号的持续推送、小游戏、小礼品赠送等微信活动兴趣不高;因此，口碑传播对此类圈
3、层客户影响深重，客带客是解决客源的良好方式。制定客带客优惠政策，激励老业主积极带客，新客户传播挣币抵房款。营销原则客带客营销2014. 10.2711.30驱动体系设置驱动体系活动对象兑换条件（购房币）兑换礼品数量备注老业主60003000元物业费不限推荐成交，推荐方另获得5千元购物卡，被推荐方另获得2千元购物卡。新客户50005000元房款不限现金方式激励客户传播，口碑先行，扩大项目在圈层中的传播。礼品设置原则：1.购房币抵扣物业费比例2:12.购房币抵扣房款比例1:13.成交再有礼客带客营销2014. 10.2711.30驱动体系设置购房币设置原则：1、赚取方式简单，自媒体即可无限转发；2、单次行为获得天茂币数量较少，为兑换礼品或置换物业费，客户需多次转发，扩大了项目信息传播频率。任务方式任务说明购房币额度可完成次数注册账户成功激活购房币账户2001绑定个人微信号成功绑定微信号2001
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