1、车位营销建议方案思考：项目车位销售策略前提Contents目 录 问题1 策略2CONTENTS目 录 问题1二七区停车位市场情况客户心理项目现状二七区项目车位情况项目名称车位配比车位总数量推售时间价格去化量目前剩余存量优惠政策月均去化量万科大都会1119002017.3.24一8.2万，二8万1080820优惠5000元月去化20个鑫苑二七鑫中心1112472014年11月地下一层：标准车位9.3万元；微型车位6.6万元；加长车位10.56万元；子母车位13.6万元 地下二层：标准车位9.1万元；加长车位9.56万元；子母车位12.6万元647一期剩600，二期剩1900左右三千抵五千，按时
2、签约优惠五千月均20个长江一号11一期800多，二期2333一期14年开盘，二期内购一期一层成交价14万，二层：13.5；二期一层成交价9万一期400左右，二期300多一期400，二期2000优惠1万月均去化10个亚星锦绣山河高层11.5，大平层12，loft10.75loft750，大平层850，2、3、4、17号地各15002014年均价13.5万36003000优惠5000月均去化10个亚星盛世10.911300左右2015年6月均价18万左右1150左右165银行按揭和一次性优惠1万5；2年分期、5年分期、10年分期优惠1万；月均20个左右招商天地华府1：1一期1655；二期1477一
3、期2017.8月，二期2018.3.8一期负一层10.5万；负二层9.5万；二期负一12.5万，负二层1.5一期815，二期400一期840；二期1077分期优惠1万元，全款优惠1.2万元月均去化15个二七区车位市场情况二七区停车位定价较高，购买门槛超过客户心理预期较多，销售难度大；同时项目周边车辆乱停乱放现象较为严重，也给车位去化带来了一定困难。客户心理为什么要买车位？“地面停车位多的是，我干嘛要买？”“买车位？我的车才10万块钱左右，一个车位都赶上我车价格了，太贵了！”“二七新区车辆停放治理并不严，想停哪停哪，谁买车位啊？”“房子月供都很吃力了，再买个车位交月供，岂不是压力很大？不买”“车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”项目现状优势：劣势：车位配比1：1客户存在抗拒心理如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？CONTENTS目 录 策略2展示策略销售策略u出入口画壁画，在地下
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