1、金隅西海岸营销方案本案营销思考的前提1、低密属性：1.3容积率，类别墅，复合型产品；2、资源属性：亲近万亩湿地，毗邻近郊城区；3、泛竞争属性：地缘依赖度弱，波动期市场；本案营销思考的核心命题弱地缘低密产品如何合理利用资源突破波动市场？本案营销思考的站位洋房 or 别墅？1、性价比：最高总价的洋房 or 最低总价的别墅；2、客户群：非刚需改善的洋房 or 刚需改善的别墅；3、品牌度：弱市场影响力的洋房 or 高品牌价值的别墅；波动期市场成功营销的唯一铁律抓精准客户，提供更具性价比的产品北京十强，中国百强，实力雄厚产品线丰富，保障房霸主，社会责任感强高端住宅产品线有完善空间本案营销思考的站位项目是
2、否具备作为别墅操盘的条件？1、资源性：别墅核心产品力，超越大量市场伪别墅；2、纯粹性：无洋房产品，超越多数区域洋房类别墅项目；3、城市性：别墅类产品的稀缺卖点，超越部分竞品；本案操盘的前提定位于别墅，营销于别墅，成功于别墅解决问题的核心生产工具中原低密黏性营销模型刺激兴奋点产生吸引满足需求成交带来新成交低密产品营销的核心三要素 形象：发起黏性。唤起客户需求，指导后期各黏性的实现方向； 体验：黏住客户。震撼客户感受，承上启下的黏性释放的载体； 活动：持续黏性。融铸客户归属，将前期黏性的精髓传导扩散。客户要素对位 来不来？ 买不买？ 好不好？目录目录市场价值方向1产品价值构建2整体价值定位3营销价
3、值实现4市场价值方向宏观政策市场价值方向宏观市场市场价值方向区域市场市场价值方向典型个案市场价值方向研究结论第一部分：市场价值方向宏观政策：2012年政策环境两会定调信贷税收行政措施保障性住房u 北京及上海再提房价稳中有降u 保持房地产的健康发展u 继续加大保障房建设力度u 落实国家房地产调控政策u 46个限购城市全部持续u 基准利率7.05%u 二套房首付6成，贷款1.1倍u 一套房首付提升至4成，u 利率提升，优惠取消u 房地产信托实施严格审批u 开发贷款难度依然居高不下u 房产交易税收优惠取消u 上海、重庆启征房产税u 营业税免征年限提高u 完善各项税收政策u 限购政策严格执行u 各地政府出台房价控制目标u 商品房明码标价u 土地供给提高u 土地市场加强监管，各地上报交易地块u问责制保障性住房签“军令状”中央对各地保障性住房监督实行责任制资金支持u中央及地方政府出资社会筹资u加快保障
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